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1、泰豐塞納廣場營銷策略及市場推廣策劃方案 第 1 頁 智聯(lián)地產開發(fā)商的參謀|消費者的朋友 泰豐塞納廣場 營銷策略及市場推廣策劃方案 貴陽智聯(lián)地產 2012-5 泰豐塞納廣場營銷策略及市場推廣策劃方案 第 2 頁 目 錄 前言 一、 宏觀環(huán)境分析 1、六盤水城市經濟發(fā)展情況分析 2、城市規(guī)劃發(fā)展分析 3、區(qū)域房地產市場環(huán)境綜合評價分析 二、 項目分析 1、項目概況描述 2、項目周邊規(guī)劃分析 3、產品戶型分析 4、項目 SWOT 綜合分析 5、項目總體評價 三、項目定位 1、客戶定位 2、形象定位 3、廣告語 4、價格定位策略 四、營銷策略 1、總體營銷策略及目標規(guī)劃 2、項目 10 大核心價值提煉2、 3、營銷節(jié)點分析安排 4、策略組合計劃 5、開盤條件 6、認籌儲客計劃 7、開盤計劃 五、廣告投放策略及計劃 1、廣告投放目標 2、廣告投放策略 3、廣告費用預算 泰豐塞納廣場營銷策略及市場推廣策劃方案 第 3 頁 前 言 通過對泰豐 塞納廣場相關設計方案的解讀， 以及與貴公司領導的深度溝通， 結合對項目實地市 場的預判與把控，摒棄房地產營銷策劃界嚴重存在的“點子拼湊”的毛病，在遵循市場規(guī)律的前提 下，制定本案營銷手段和措施。 根據(jù)智聯(lián)公司的對類似樓盤的操盤經驗和內部工作流程，本項目整體營銷工作將依據(jù)六盤水及 雙水區(qū)域市場整體發(fā)展態(tài)勢按照市場預熱、認購蓄客、開盤熱銷、持續(xù)強銷、再次強銷的節(jié)奏3、逐步 推進，本方案也將在此基礎上進行設計各個工作環(huán)節(jié)。營銷策劃是動態(tài)的工作，我們將根據(jù)國家政 策、地方產業(yè)政策、區(qū)域市場競爭、本案客戶表現(xiàn)及訴求、廣告表現(xiàn)等相關影響因素進行合理動態(tài) 調整，適時跟進，制定適合項目在各個階段的營銷策略及計劃。 本方案的要取得預期實施成果，必然需要貴我雙方以及相關團隊精誠合作，群策群力，各盡所 能的原則開展相關工作。同時，相互信任、彼此尊重也是贏得市場勝利的重要保證。 一、宏觀環(huán)境分析 1、城市經濟發(fā)展情況分析 （1）2011 年六盤水全市生產總值為 613.39 億元，比上年增長 16.6%。分產業(yè)看，第一產業(yè) 增加值為 31.60 億元，增長 1.9%；第二產業(yè)增加值為 384.69 億元，增長 20.1%，其中工業(yè)增加值 353.06 億元，增長 20.2%；第三產業(yè)增加值為 197.10 億元，增長 12.6%，其中，批發(fā)和零售業(yè)增 長 7.8%，住宿和