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海南寶名白金海岸住宅項目整合推廣規劃(267頁)
海南寶名白金海岸住宅項目整合推廣規劃(267頁).pdf
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上傳人:大寶 編號:137090 2021-05-27 267頁 10.17MB

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1、寶名白金海岸推廣規劃 項目定位戰略 定位戰略下的住宅推廣 定位戰略的資源配稱 定位整合推廣規劃 目 錄 項目定位戰略 目 錄 2010年度營銷目標 二期3棟海景高層,共計1500套小戶住宅 單位的銷售;期望均價6000-6500元 所面臨的現實難題 既是消費者的,更是開發商的 選擇的 爆炸式增長。 選擇的爆炸式增長 森海灣 選擇誰? 碧海城 綠島 椰海尚品 瀾心閣天海紫貝 八一惠園 金海假日 金色海岸 山海溫泉家園 碧海椰都 祥瑞苑 文華園 美林逸苑 清瀾別院 綠島 義方家園 碧海城 森海灣 文華園 文昌在售樓盤 以至于發展商 稍一放松競爭對手就會搶走你的客戶, 而要奪回則已錯失良機 選擇的爆2、炸式增長 造成的結果是 消費者面臨海量選擇! 消費者進行購買選擇時的規律 購買的心智階梯 沃爾沃沃爾沃 X X XX X X X X XX X X 安全的車 IBMIBM X X XX X X X X XX X X 筆記本電腦 1 2 3 生 活 中 的 優 先 選 擇 降火飲料 王老吉 果凍布丁 喜之朗 微波爐 格蘭仕 頂級跑車 法拉利 頂級珠寶 卡地亞 競爭的戰略方式 快速攻心 搶占階梯 營銷真正的戰場營銷真正的戰場 解決現實難題的根本 快速占據置業消費者某類心智階梯的首選 白金海岸 ? 戰略方法一:搶先占位 戰略方法二:關聯領導者 戰略方法三:為領導者重新定位 解決難題的方法:定位戰略 3、首先,明確定位對象首先,明確定位對象 從 項 目 自 身 說 起 項目的基本印象 白金海岸 融一線海景資源與養生度假為一體的 高尚復合型度假社區 從物業功能來看,項目包括三大板塊 海濱 居住功能: 酒店式公寓、 高層公寓、 獨棟別墅 聯排別墅 海濱度假功能: 五星級酒店, 海濱會所, 商業街區, 會議中心, 私人/家庭休閑度假 系列服務 海濱 休閑養生: 游艇碼頭、 私家沙灘、 海水浴、 入海棧道、 沙灘運動 溫泉泳池 度假社區的物業屬性決定了其”休閑和度假功 能”的存在,但對于它們的配置、經營和管理, 本質上是為提升住宅產品價 值和促進其銷售而服務的! 厘清三大板塊之間的關系 營銷的核心任務是 實現住宅產品高效的現金回籠和利潤提升! 確 定 一 個 根 本 問 題 依據度假社區推廣經驗,我們需要依據度假社區推廣經驗,我們需要 對“核心任務”的基本看法 休閑度假休閑度假首先從 度假社區價值
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