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1、江西撫州融旺國際操 盤方案分享 12月17日 操盤思路 第一,必須公開招商進度,樹立市場信心,然后采取融資手法操盤, 既為開發商解決資金流問題,同時解決營銷節奏混亂問題,為銷售部 掃清障礙 第二,調整銷售策略,住宅封盤,強化商鋪推廣,最大化發揮項目優 勢。 具體操作模式 當商鋪VIP卡日銷售突破100張后再度公開 住宅。 同步推出最后一棟樓王銷售,把價格拉高的 同時,差異化去化之前的剩余房源. 操盤思路驗證結果 1、住宅10月份之前銷售50%,于12 月15日6棟高層2000套左右房源全部售罄。 2、商鋪會員卡由10月份的400張卡累積至 現在的2200張卡。 項目最大賣點 1、沃爾瑪進駐。 2、2、影城簽約。 3、面積重新分割。由大化小。面積重新分割后,單價拉 高??們r 當地人還是買的起。總銷額無形之中提高了2個億。 核心賣點 1、分割之后最小的鋪,總價3萬8。 2、3萬8做世界一線品牌房東; 3、與沃爾瑪一起賺錢。 商業具體的一部分操作步驟 1、第一、12月25日開盤,11號至開盤,就在市中心(步行至售樓處 僅3分鐘)做路演。路演的主題就是開盤倒計時。 2、第二,18號商業說明會,邀請包括KFC、味千拉面、百麗、法國 鱷魚等39個品牌的10位代表參加出席 3、第三,25號當天的開盤。所有方案提交,必須包括三份文件。 (現場布置平面圖,細化的執行流程,物資制作與管理清單) 請注意一點這個項目的招商在開盤前招商率已經達到85%。后期的招 商運營以及市場客戶已經有信心。 名詞解釋 商鋪融資手法操盤:先招商,招商成功后, 拿品牌所簽訂的租賃合同,去銀行貸款, 由銀行提前支付15年的全部租金。
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