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1、華中家居產(chǎn)業(yè)新城 壹中心整體廣告投放策略 目錄 1、廣告投放策略； 2、投放費(fèi)用配比； 廣告投放策略 廣告投放策略 以潛江為中心，以仙桃、天門(mén)、荊州、監(jiān)利為支點(diǎn)投放，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)+外”、 “主+次”的區(qū)域配比；（投放比例為6：4） 一個(gè)中心，四個(gè)支點(diǎn) 階段價(jià)值、階段宣導(dǎo) 在丌同的營(yíng)銷(xiāo)階段，針對(duì)銷(xiāo)售客戶不招商客戶，宣導(dǎo)丌同的項(xiàng)目?jī)r(jià)值； 活動(dòng)為中心，全媒體覆蓋 始終以落地引爆活動(dòng)為中心，結(jié)合傳統(tǒng)媒體不新媒體進(jìn)行多方面?zhèn)鞑ィ?線上、線下的媒體進(jìn)行全面覆蓋； 核心覆蓋、效果導(dǎo)向 借助省級(jí)媒體，實(shí)現(xiàn)向仙桃、荊州、天門(mén)、監(jiān)利的全面覆蓋，不媒體以效果 為導(dǎo)向進(jìn)行合作； 投放費(fèi)用配比 華中家居產(chǎn)業(yè)新城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用2、總控測(cè)算計(jì)劃表 單位：萬(wàn)元 按總銷(xiāo)售額比例測(cè)算部分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 總銷(xiāo)售額 擬定總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 比例 擬執(zhí)行總額 100000萬(wàn) 2500萬(wàn) 2.50% 擬執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng) 目 廣告類 營(yíng)銷(xiāo)類 其他類 擬執(zhí)行比例 51% 47% 2% 分項(xiàng)執(zhí)行金額 廣播 戶外 平媒 新媒體 活動(dòng)類 禮品類 渠道類 印刷包裝 類 轉(zhuǎn)介APP 辦公耗材 項(xiàng)目宣傳片 交通差旅 20萬(wàn) 1000萬(wàn) 200萬(wàn) 55萬(wàn) 800萬(wàn) 200萬(wàn) 30萬(wàn) 150萬(wàn) 15萬(wàn) 2萬(wàn) 15萬(wàn) 6萬(wàn) 潛江當(dāng)?shù)氐膹V播媒體丌強(qiáng)，需要輻射 仙桃、荊州等區(qū)域的話，盡量借用各 個(gè)城市中心、高速的戶外媒體，以及 每個(gè)城市的新媒體進(jìn)行傳播，通過(guò)網(wǎng) 絡(luò)的力量將客戶挖掘3、出來(lái)； 項(xiàng)目以活動(dòng)為主，以密集的活動(dòng)，豐厚的禮 品來(lái)吸引客戶，增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的吸引力以及信 心； 考慮到項(xiàng)目的業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)模式還有待挖掘， 策劃部重點(diǎn)在全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和學(xué)習(xí)，幵 通過(guò)影音材料進(jìn)行展現(xiàn) 推廣費(fèi)用分配 備注：開(kāi)盤(pán)前總費(fèi)用投放達(dá)到年度總費(fèi)用的60% 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略階段劃分 推廣 銷(xiāo)售 招商 3月 主題 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 10月份 A區(qū)開(kāi)業(yè) 5.27 A區(qū)開(kāi)盤(pán) 廣告 活動(dòng) 節(jié)點(diǎn) 招商 籌備期 認(rèn)籌期 洗客期 強(qiáng)銷(xiāo)期（分銷(xiāo)+轉(zhuǎn)介+老帶新） 籌備期： 線上形象 廣告為主 環(huán)球嘉年華 （美食、游樂(lè)、極限運(yùn)動(dòng)） 千人馬拉松/廣場(chǎng)舞 百對(duì)集體婚禮 戰(zhàn)略商家簽約 壹城壹中心 商鋪=銀行 9萬(wàn)元搶金鋪 認(rèn)籌期： 認(rèn)籌+投資理念+ 預(yù)開(kāi)盤(pán)： 價(jià)格預(yù)告+ 開(kāi)盤(pán)預(yù)告 強(qiáng)銷(xiāo)期： 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)+開(kāi)盤(pán)后強(qiáng)銷(xiāo) A區(qū)清盤(pán)+ B區(qū)認(rèn)籌 A區(qū)清盤(pán) （清盤(pán)限量廣告） 預(yù)招商 預(yù)招商 開(kāi)盤(pán)盛典