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1、2009.7.29 1 淘寶網店酒店寶貝推廣淘寶網店酒店寶貝推廣 戰略分析戰略分析 2009.7.29 2 （商鋪）（商鋪） （倉庫）（倉庫） 1. 同程旗艦店同程旗艦店 2. 同程特惠酒店同程特惠酒店 3. 同程三亞酒店同程三亞酒店 （門店）（門店） 2009.7.29 3 三者市場關系三者市場關系 同程網（倉庫）-淘寶網（商場）-網店（店鋪） 三者總論三者總論 1.淘寶網亞洲最大網絡零售商圈 2.同程網中國旅游電子商務第一平臺 3.三家網店同程淘寶網店“連鎖” 三者相關比對三者相關比對 1.淘寶網出售酒店寶貝 1178 家商鋪（競爭強） 2.同程網擁有酒店數量 5500 家 （貨源足） 32、.淘寶網店今后總計酒店數量 12000（寶貝多） 2009.7.29 4 其他其他C2CC2C平臺平臺 有出售酒店預訂 288 家商家 有出售酒店預訂 10 家商家 有出售酒店預訂 71 家商家 卓越亞馬遜成立于2000.5，目前已成為全球最大的中文書 籍零售商。產品：書籍、音樂、音像和DVD、軟件、無線 產品和數碼相機、玩具和禮物等產品 （出售演唱會門票） 2009.7.29 5 同程旗艦店同程旗艦店 定位優勢定位優勢 1.酒店數量最多，寶貝地域分布廣 2.商鋪等級較高，競爭力強 3.出售寶貝品種多，影響力廣泛 4.商鋪名“旗艦店” 5.硬件技術成熟、軟件客服完備、店鋪裝修完善 定位轉型定位3、轉型 同程網（存儲型倉庫）-旗艦店（銷售型倉庫“沃爾瑪”） 定位區域定位區域 全國及港澳地區 定位戰略定位戰略 1.躋身各地區各類別酒店前列 2.憑借店鋪優勢及其他品種寶貝效應產生鏈銷 定位目標定位目標 寶貝分布廣、數量全、檔次齊、規模大、評價高 2009.7.29 6 概論篇概論篇 推廣篇推廣篇 專題篇專題篇 促銷篇促銷篇 客戶分析篇客戶分析篇 備注篇備注篇 特惠酒店特惠酒店 營銷全局營銷全局 2009.7.29 7 同程特惠酒店同程特惠酒店 特惠酒店特惠酒店 寶貝數量：寶貝數量：2057 特惠酒店特惠酒店 店鋪：店鋪：首頁基本框架呈現，專題已推出一個 特惠酒店特惠酒店 問題：問題：寶貝描述側欄沒有充分利用； 頁面美感較差、店鋪較單調； 熱門城市酒店數量不充裕； 特惠酒店特惠酒店 發展模式：發展模式：廣泛撒網、重點培養 特惠酒店特惠酒店 布局觀：布局觀：全國看局部、局部看地域（京津唐、長