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1、三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營銷策劃三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營銷策劃 作者：佚名 三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營銷策劃 很榮幸能參與一個(gè)樓盤的營銷策劃工作， 尤其對(duì)于一名學(xué)習(xí)房地產(chǎn)經(jīng)營與管理的 大二學(xué)生來講。這次實(shí)踐使我不但對(duì)房地產(chǎn)營銷策劃有了深刻的感性認(rèn)識(shí)，而且 更豐富了自已的理論知識(shí)，這個(gè)成功個(gè)案時(shí)常在我腦中盤旋。 項(xiàng)目簡況 這個(gè)樓盤原來叫三星凈月潭分時(shí)度假村，已有某家廣告公司代理過，但銷售情況 并不理想。三星度假村地處長春市旅游開發(fā)區(qū)凈月潭國家森林公園內(nèi)。凈月風(fēng)景 區(qū)是亞洲最大的人工森林，森林覆蓋率為 80%，被評(píng)為國家首批 4A 級(jí)旅游區(qū)， 距長春市區(qū) 18 公里。 度假村由長春三星集團(tuán)開發(fā)，占地 4 萬平方米2、，分 A、B 兩個(gè)區(qū)。A 區(qū)位于公園 中央，環(huán)境安靜、優(yōu)雅，風(fēng)景迷人，開發(fā)于 1999 年，共有 7 棟別墅、兩棟會(huì)館， 其中標(biāo)間共 78 間，實(shí)行三星級(jí)酒店管理，已成功經(jīng)營一年多，是整個(gè)凈月潭度 假村最火爆的，2000 年?duì)I業(yè)額為 760 萬元，每棟別墅平均營業(yè)額達(dá) 38 萬元， 開房率達(dá) 71%。B 區(qū)位于公園邊緣，風(fēng)景遜色于 A 區(qū)，在 90 年代初開始開發(fā)， 由于當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)過熱，后來成了“半截子”工程，可以說成了一個(gè)死盤。隨著房 地產(chǎn)業(yè)的回升，長春三星集團(tuán)今年買下了這個(gè)“半截子”工程。B 區(qū)由 55 棟墅 組成，規(guī)劃設(shè)計(jì)是 90 年代初做的，非常落后，間距過近、采光私密性都很差， 門窗3、設(shè)計(jì)都不太合理。 發(fā)展商簡介 長春三星集團(tuán)股份有限公司是集房地產(chǎn)、家電、冷凍廚具、餐飲為一體的大型集 團(tuán)化公司，公司創(chuàng)建于 1989 年，十多年來在尹敬學(xué)總裁的領(lǐng)導(dǎo)下，艱苦創(chuàng)業(yè)， 發(fā)展到今天已擁有總資產(chǎn) 2 億 9 千萬元，下設(shè)四個(gè)分公司，是吉林省 50 強(qiáng)民營 企業(yè)。“三星制冷”譽(yù)滿吉林。1999 年開始開發(fā)房地產(chǎn)，首個(gè)項(xiàng)目即三星度假 村。 專業(yè)的漢橋 漢橋地產(chǎn)策劃公司的前身是漢橋廣告有限公司，成立于 1993 年，主要經(jīng)營企業(yè) 營銷珍斷、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、廣告制作等業(yè)務(wù)，公司在總經(jīng)理候戈的領(lǐng)導(dǎo)下日新月 異，業(yè)績卓越。進(jìn)入 2000 年后公司重新定位改造，走專業(yè)之路，專做房地產(chǎn)全 程策劃，成為長春市第一家本土房地產(chǎn)全程策劃公司。接手的第一個(gè)樓盤是享譽(yù) 全國的國家金獎(jiǎng)樓盤長春明珠， 使“漢橋地產(chǎn)策劃”成為長春地產(chǎn)策劃界的 一顆明星。 漢橋總經(jīng)理候戈更是聲譽(yù)鵲起， 被尊稱為長春地產(chǎn)策劃界的“老師