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三四線城市操盤經驗分享（5頁）.doc

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上傳人：大寶編號：137317 2021-05-28 5頁 18KB

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1、【操盤分享】【操盤分享】三四線城市三四線城市操盤經驗操盤經驗一、市場調查一、市場調查在三四線城市做市場調查相對一二線城市來說，有一定的難度。原因是三四線城市信息相對閉塞，開發商或者代理公司的觀念和管理方式不同于一二線城市。在我經歷過的幾個項目所在的城市中，開發商很多都是本地人，所有的東西都當成是商業機密，都是無可奉告，冷眼相待。這還是小事，到一個地方，我們就要適應。三四線城市如何做市場調查？三四線城市如何做市場調查？一一是態度要好，謙遜一些。是態度要好，謙遜一些。并非所有的項目都像之前說的那樣可怕。你對他態度好些，相信他也不會對你怎么樣，他才會愿意和你交談，透漏給我們一2、些信息。二二是多和為數不多的比較開放的代理公司工作人員交談。是多和為數不多的比較開放的代理公司工作人員交談。現在越來越多的比較知名的代理公司拓展進入三四線城市，他們帶去了比較先進的操作方式，同時相對比較開放，會告訴你他了解的市場大致是什么樣子。不過有時具體數據會有些偏差，但總是有幫助的。三三是利用開發商的資源（如果開發商是本地的）。是利用開發商的資源（如果開發商是本地的）。這也是初到一個人生地不熟的地方后，獲得較為真實信息的很重要的一種方式。讓開發商介紹人給你認識，然后了解你想要知道的內容，這在客戶特征調查的時候比較有用。四四是和媒體是和媒體打好關系。打好關系。雖然三四3、線城市房地產發展目前大都很不規范，信息很閉塞，但有些三四線城市，尤其是三線城市，他們開始有了專注于房地產廣告的媒體。這些媒體會主動搜集市場信息，進行統計。和他們搞好關系，他們的資源有助于我們分析該城市近些年房地產發展的脈絡和階段，對于我們給自己的項目做準確的定位有很好的幫助。二、產品及物業發展規劃二、產品及物業發展規劃前幾天給開發商提案，要改變策略，多做些展示和行銷活動，開發商說等等，說反正住宅死不了盤，就是賣得早晚的問題。三四線城市的很多項目都存在這樣的問題。導致銷售困難的原因中，除了營銷方式和力度等問題之外，另外很重要的原因就是產品沒做好。戶型面積不是太大就是太小。市場調查所反映出來客戶的喜好完全被置之度外。現在在做的一個項目，我們進來之前都已經施工好幾個月了。戶型配比里面，竟然有相當比例的 50 的房子，而這樣的市場，一室的房子基本沒人要，開盤到現在，4 個月賣

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