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商鋪銷售及售后返租方案（8頁）.doc

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上傳人：大寶編號：137356 2021-05-28 8頁 23.50KB

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1、商鋪銷售及返租方案商鋪銷售及返租方案一、價格制訂方式一、價格制訂方式（一）項目整體價格策略（一）項目整體價格策略制定合理的商鋪價格體系能夠有利于推動項目的成功推廣，在競爭激烈，消費者日漸理性的市場情況下，必須冷靜的進行價格體系的制定。一）、整體價格制定原則一）、整體價格制定原則 1 1、確定合理的利潤率、確定合理的利潤率在定價過程中，確定合理利潤率，在塑造項目優良的素質的同時，為了提高項目的市場競爭力，項目必須對購買者要有吸引力(不一定是低價)。這需要很好的項目包裝，同時，為盡快吸引買家入場，在項目銷售的前期，價格不一定是最高的，隨著銷售的進度的進行，價格將逐2、漸上升，價格上升的過程，將伴隨銷售控制的進行，合理進行價格的調整。 2 2、貼近市場的承受力、貼近市場的承受力在制定價格表時，必須保持項目不同區位之間的商鋪的價格均好性，在商鋪規劃時，保持地段價值和價格基本吻合。 3 3、單位價格制訂原則：、單位價格制訂原則：一般情況下，除了集團購買之外，個人購鋪都是以個體鋪位為單位。由于房地產商品的異質性，不同的鋪位，由于位置的不同，對購房者來說，其經營也將有其不同的效果。因此，我司認為可遵循二大原則，六項參照值進行評估。（1 1）、二大原則：）、二大原則：原則 1：有效人流的多少；原則 2：注目率的高低。（2 2）、六項參照值3、：）、六項參照值： a、以成熟商業區為參照值：比鄰成熟商業區的鋪位，要比較遠離成熟商業區的價格更高； b、以街道為參照值：臨街的鋪位要比非臨街（含室內）的價格高； c、以主力店為參照值：四周的鋪位要比稍遠的價格更高； d、以主入口為參照值：愈臨近主入口，價格更高；反之，則價格較低。 e、以主干道為參照值：臨近主干道的商鋪要比臨近非主干道的價格更高； f、以位于商業街的位置為參照值：商業街兩端的商鋪要比中間位置的價格更高；（3 3）、項目價格制訂系數：）、項目價格制訂系數：在訂價過程中，以上述各價格層級為基礎，根據各鋪位的條件不同，以此類推，得出各單位的價格。二）、價格策略：二）、價格策略：定價不僅需要專業的技術知識，更需要創造性的判斷力和對消費者購買動機的深刻認識，有效的定價能在消費者接收的空間內讓發展商獲取更多的利益 1 1、銷售價格策略：、銷售價格策

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