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1、商場(chǎng)商場(chǎng)全面開(kāi)展招商工作的推進(jìn)思路全面開(kāi)展招商工作的推進(jìn)思路 根據(jù)前期制定的招商方案及廣州、北京之行的收獲，招商工作已 進(jìn)入了全面的階段，目前的工作主要以招商為主，招商工作完成的好 壞直接影響到開(kāi)店計(jì)劃和商場(chǎng)整體市場(chǎng)定位， 同時(shí)也為商場(chǎng)今后的經(jīng) 營(yíng)工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)， 基于這種情況， 現(xiàn)對(duì)招商工作做出如下調(diào)整。 一、招商宗旨： 1、堅(jiān)持高中檔的市場(chǎng)定位不變。 2、堅(jiān)持聯(lián)營(yíng)為主，經(jīng)銷(xiāo)及其它結(jié)算方式為輔的合作模式不變。 3、堅(jiān)持資金使用原則，達(dá)到“筑巢引鳳”的作用不變。 4、堅(jiān)持開(kāi)店計(jì)劃的時(shí)間不變。 5、規(guī)避竟?fàn)帉?duì)手的策略不變。 二、招商策略： “死磕” 外埠： 利用有限的資金攻克一家公司多個(gè)品牌2、的連帶性，節(jié)約資金使 用。 利用優(yōu)惠政策的傾斜引進(jìn)一家公司多個(gè)品牌。 利用引進(jìn)國(guó)際品牌來(lái)提升商場(chǎng)整體檔次和知名度。 利用引進(jìn)同品牌不同風(fēng)格的商品實(shí)現(xiàn)“曲線救國(guó)”的作用。 利用摩登百貨的有效資源與東博百貨的資源，進(jìn)行整合， 發(fā)揮各 自潛能。 利用引進(jìn)有形象力的品牌起到帶動(dòng)作用， 在決定性的重點(diǎn)品牌上 下功夫，特別是輔助業(yè)種。 本埠： 1、全面向七星路、古城路、步行街、桃源路等其它非百貨業(yè)態(tài) 的專(zhuān)賣(mài)店散發(fā)資料，即使不是我們的目標(biāo)品牌客戶(hù)，他們都可能看好 這塊地方，看好我們商場(chǎng)，他們只要愿意進(jìn)駐，就有可能會(huì)選擇我們 推介的品牌。 非百貨業(yè)態(tài)的專(zhuān)柜也有可能給家人乃至其它朋友投資做個(gè)品牌， 我們可幫助推3、介。 2、在其它商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌了解到電話、地址后，一定要登門(mén)拜 訪，送去招商資料。 3、決不準(zhǔn)在其它商場(chǎng)內(nèi)散發(fā)資料和招商。 4、招商廣告的投入量要增大，推廣時(shí)間要提前。營(yíng)造招商氣勢(shì)， 進(jìn)行抄作。 5、避開(kāi)一些主要竟?fàn)幧虉?chǎng)的經(jīng)營(yíng)品牌，多選擇。但分出與其它 商場(chǎng)不同風(fēng)格的經(jīng)營(yíng)特色。 6、推介朋友來(lái)加盟一些經(jīng)銷(xiāo)品牌的代理。 7、加快招商辦公室的布置，營(yíng)造招商氣氛，加大人員到位速度。 8、準(zhǔn)備招商會(huì)的前期工作。 三、招商人員的安排，樓層負(fù)責(zé)制，全面出來(lái)。 四、招商地域：上海、廣州、南寧 時(shí)間：機(jī)動(dòng)安排 五、目標(biāo)品牌招商進(jìn)度完成時(shí)間（附表格） 。 六、創(chuàng)造一個(gè)沒(méi)有竟?fàn)帉?duì)手的經(jīng)營(yíng)空間，特色經(jīng)營(yíng)。 根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)研分析， 目前南寧的百貨商場(chǎng)里家居類(lèi)別的商品 較少，沒(méi)有一家商場(chǎng)具有規(guī)模，僅有雙立人、家能、美亞、多樣屋等 極少品牌，隨著南寧市房地產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，家居類(lèi) 的消費(fèi)會(huì)有很大的市場(chǎng)潛力