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1、山水桃源山莊山水桃源山莊 參加房展會(huì)營銷活動(dòng)策劃方案參加房展會(huì)營銷活動(dòng)策劃方案 前言 參加房展會(huì)會(huì)是一次樓盤的集中展示，“金九銀十”適時(shí)推出，參展眾樓 盤多、為贏得客戶的口味，直接促成銷售。開發(fā)商都會(huì)花了大量的心思，在展 臺布置上下足功夫，制定優(yōu)惠措施吸引客戶，在服務(wù)上更是做到細(xì)致入微。更 有開發(fā)商在宣傳方式上推陳出新。目的就是在同類型樓盤中脫穎而出。這使得 都是一次樓盤形象、開發(fā)商實(shí)力的大比拼。 鑒于歷屆房展會(huì)的效益和做法，在售的和即將開盤的比例較大。應(yīng)當(dāng)提前 做好準(zhǔn)備和預(yù)案， 一、參展的目的 第一階段：確定參加展會(huì)的目標(biāo): 1、 了解展會(huì)參觀者的大致情況。 2、 企業(yè)自身能投入多少資源。 2、3、 目標(biāo)可量化，（用合理的評估機(jī)制來監(jiān)控展會(huì)的績效）。 通過參加房展會(huì)，山水桃源山莊可以達(dá)到以下的目標(biāo)： 1. 接觸新客戶群，銷售現(xiàn)有的房源 2. 提升企業(yè)形象 ，塑造樓盤良好品質(zhì) 3. 為二期樓盤銷售積累客戶 4. 獲取競爭樓盤的銷售信息 5. 趕超競爭對手 6. 提升樓盤銷售人員的士氣 7. 與意向客戶進(jìn)行互動(dòng) 8. 常規(guī)性的市場研究，收集更多市場信息 9. 接觸新的潛在客戶，促成交易獲取銷售訂單 二、展會(huì)背景 1、展會(huì)介紹 一年一度的常熟秋季房展會(huì)已經(jīng)成為常熟市民買房購房、了解樓盤信息的 一個(gè)重要渠道，集中了常熟絕大部分的在售樓盤，常熟市民在如此短暫的時(shí)間 內(nèi)能看到各具風(fēng)格的物業(yè)形式，3、多層、小高層、高層、別墅的民用住宅，到寫 字樓、專業(yè)性和綜合性商場的商用樓盤，并且能“貨比三家”，享受額外優(yōu) 惠， 2、上屆展會(huì)回顧 2008 常熟秋季房展會(huì) 3 天時(shí)間，房展會(huì)共成交房屋 687 套，總建筑面積 8.16萬平方米，成交金額為 4.34億元。 3、意義：開發(fā)商的樓盤推廣，市民的購買力增強(qiáng)了，常熟房地產(chǎn)市場成交活 躍，提振了常熟房地產(chǎn)市場的信心。如去年就有參展樓盤 52 家，參展房源達(dá)到 數(shù)百萬平方米。常熟房地產(chǎn)市場的剛性需求還是很大的。 4、本屆房交會(huì)在市場轉(zhuǎn)暖，成交量大幅上升的情況舉辦的，從普通市民購買信 心的來，山水桃源山莊是在崗開盤不久，需要借助這次房展會(huì)，推銷樓盤，樹 立市場良好的社會(huì)口碑。 三、營銷活動(dòng)全程時(shí)間計(jì)劃 1、展會(huì)支持性促銷活動(dòng)策劃: 包括給預(yù)期參觀者的 DM 廣告、展會(huì)前的廣告攻勢、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志 上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會(huì)前（邀請現(xiàn)有客戶