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商業地產的商業營運外包模式分析報告(2頁)
商業地產的商業營運外包模式分析報告(2頁).doc
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上傳人:大寶 編號:137430 2021-05-28 2頁 18.50KB

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1、商業地產的商業營運外包模式商業地產的商業營運外包模式 由于開發經營商業地產的技術要求較高,因而其外包的環節也較多,除拿地及企業通用 管理和籌資外, 其余均可以適當的方式進行外包。 比如, 規劃設計外包給設計院, 產品定位、 招商及商業運營外包給商業管理公司,而建造、裝飾工程、銷售等環節均可分別外包給建筑 工程公司、裝飾公司及銷售代理公司。各個環節的外包模式各不相同,本文主要談談商業運 營的三種外包模式的優缺點。 商業地產商業運營是商業地產開發經營中最重要的環節之一, 它包括商業定位 (產品定 位)、商業招商(主力店群及中小店招商)及營運管理三個方面的內容。 商業地產商業運營外包是指商業房地產開2、發商戰略性地整合企業外部優秀的或適合的 專業技術和服務資源主要指商業管理公司, 來替代內部部分和人員, 以承擔開發商開發過 程的商業運營環節之工作任務。其目的就是整合內外部資源,降低經營成本,使企業自身的 競爭力迅速提高,創造更好的經濟效益。商業運營外包和銷售外包一樣,應屬于商業地產營 銷外包環節。 經多年的實踐和總結,富智商業顧問認為,目前市場上有三種商業運營外包模式:一是 委托代理模式,即開發商全權委托商業管理管理公司進行市調、定位、招商,或全托型運營 管理;二是純顧問模式,即商業管理公司為開發商提供相關的各種操作建議和意見,具體計 劃由開發商自行實施;三是執行顧問模式,指開發商與商業管理3、公司聯合組建實施團隊,由 商業管理公司提出各種方案, 經雙方確定后由商業管理公司派駐項目地的高級顧問帶領開發 商的相關人員全面實施計劃。 委托代理模式可控性差委托代理模式可控性差 采用該模式的開發商多數為“激勵型”或“甩手掌柜型”,他們認為,商業管理公司的收益 應該完全與招商或日后經營收益直接掛鉤;或認為商業管理公司承擔開發商的某一類任務 后,可以放手讓其實施計劃,因而開發商并沒有深入參與到工作的各項細節中去。 該模式的優點有:1、商業管理公司有可能較大程度地發揮其潛力,使項目成員按商業 規律去實施計劃,從而提高項目的成功率。2、對商業管理公司來說,代理費用非常可觀, 雖然代理費用與業績直接掛色,但可觀的預期收入能夠刺激操盤者想方設法去完成任務。 該模式的缺點則有:1、要求商業管理公司的操作團隊較穩定,且經驗豐富,能在市場 不斷變化時作出科學合理的調整方案,并及時與開發商溝通。2、開發商對
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