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商業地產成功招商10原則研究分析（5頁）.doc

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上傳人：大寶編號：137431 2021-05-28 5頁 295KB

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1、商業地產成功招商商業地產成功招商1010原則原則招商是商業地產收益的實現形式，一個商業地產項目運作成功與否就看是否能按計劃成功招商。因而，對于商業地產商來說，熟練開展商業地產的招商活動決定了商業地產項目的成功運作。 1 1、維護購物中心的產業經營黃金比例、維護購物中心的產業經營黃金比例零售、餐飲、娛樂52：18：30這種比例是購物中心產業經營黃金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心（Shopping Mall）。招商要注意維護和管理好這個經營比例，但這個比例當然也不是絕對的。譬如廣州天河城、正佳廣場和上海的虹橋購物中心樂園就是大致按照這個比例來招商的，成功商業項2、目的經營規劃基本按這個比例劃分，看好大致按照這個比例招商的大型購物中心項目。 2 2、維護購物中心的統一主題形象、統一品牌形象、維護購物中心的統一主題形象、統一品牌形象購物中心是一種多業態組合的商業組織模式，但它決不是一個無序的大雜燴，購物中心必須是一個擁有明確經營主題和巨大創造力的品牌形象企業。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。譬如正在興建的廣東佛山東方廣場，其經營主題就很明確：“國際旅游觀光”。但經營者一定要注意管理和維護好這個主題。 3 3、招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異業互補、招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異業互補同業差異簡單3、地說，就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店。異業互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權，并能讓顧客身心體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經營品類不同，可以互補；讓顧客逛購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補，等等。在這方面做的比較成功的購物中心有香港的太古廣場、廣州的天河城廣場等。列出一個一般意義上的購物中心招商目標分布列表：（1）零售設施：核心主力店：百貨、綜合超市等；（2）輔助主力店：時裝、電器、家居、書店、音像店等各類專業店；（3）配套輔助店：不同地區商品特色店；（4）文化娛樂設施：核心主力店：動感影院、科技展覽等；（5）輔助主力店：兒童樂園等；（6）配套輔助店：藝術攝影、旅行社、網吧等；（7）餐飲設施：核心主力店：中餐、咖啡西餐、美食廣場、酒吧等；（8）輔助主力店：快餐類、風味小吃類等；（9）配套服務設施：賓館、寫字樓、銀行、郵

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