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商業地產商業模式培訓與實戰報告（6頁）.doc

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培訓課件

上傳人：大寶編號：137441 2021-05-28 6頁 36.50KB

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1、商業模式商業模式一、什么是商業模式一、什么是商業模式商業模式是指為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。商業模式主要由四個密切相關的要素構成，這四個要素相互作用時能夠創造價值并傳遞價值，目前來說最重要的是創造價值。客戶價值主張客戶價值主張，是指公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值，凡是成功的公司都能夠找到某種為客戶創造價值的方法，即幫助客戶完成某項重要工作的方法。在此， “工作” 的含義是指在特定情境下需要解決2、的一個根本性問題。只要了解了工作的含義以及工作的各個維度（包括如何完成工作的整個過程），我們就可以為客戶設計解決方案了。客戶工作的重要性越高，客戶對現有方案的滿意度越低，你的解決方案比其他可選方案越好（當然還有價格越低），你的客戶價值主張就越是卓越。我們發現，提出客戶價值主張的最佳時機是：其他可選產品和服務的設計都未考慮到真正的工作需求，而你此時卻可以設計出圓滿地、真正地完成這一工作的解決方案。贏利模式贏利模式（profit formula）贏利模式是對公司如何既為客戶提供價值、又為自己創造價值的詳細計劃，包括以下構成要素：收益模式：價格數量成本結構：直接成本，間接成3、本，規模效益。成本結構主要取決于商業模式所需要的關鍵資源的成本。利潤模式：在已知預期數量和成本結構的情況下，為實現預期利潤所要求每筆交易貢獻的收益。利用資源的速度：為了實現預期營業收入和利潤，我們需要多高的庫存周轉率、固定資產及其他資產的周轉率，并且還要從總體上考慮我們該如何利用好資源。人們往往把“贏利模式”和“商業模式”概念混為一談。事實上，贏利模式只是商業模式的一部分。關鍵資源關鍵資源關鍵資源（又稱資產）是指向目標客戶群體傳遞價值主張所需的人員、技術、產品、廠房、設備和品牌，這里我們關注的是那些可以為客戶和公司創造價值的關鍵要素，以及這些要素間的相互作用方式。（每個公司都有一般資源，但這些資源無法創造出差異化競爭優勢）關鍵流程關鍵流程（key processes）成功企業都有一系列的運營流程和管理流程，以確保其價值傳遞方式具備可重復性和擴展性，這些

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