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商業地產代理機構模式分析報告（2頁）.doc

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上傳人：大寶編號：137482 2021-05-28 2頁 12.50KB

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1、商業地產代理機構模式分析商業地產代理機構模式分析商業地產代理機構模式一：商業地產代理機構模式一：咨詢顧問策劃模式咨詢顧問策劃模式盈利模式：收取服務費典型企業：中原、凌峻即憑借自身的資源代理下來商業地產開發商的項目，并為之進行項目規劃、定位、策劃、招商服務。這類代理企業居多，而它們所做的幾乎都是商業地產開發過程中的前期工作，這樣對于代理機構沒什么劣勢，可是對于發展商確不是什么好的模式。通常一個項目代理機構在定位、策劃階段不會再發展商項目現場辦公，這個階段后進入招商階段代理機構會在派駐約3-5人左右組成團隊進入現場。到這里幾乎是商業地產代理和服務的一個結點，好的則繼續做下2、去，可大多數代理機構此時和發展商會由于種種原因“離婚”！此類機構沿海城市和南方居多。大多是以前從事住宅代理公司轉型后進入，對于商業地產開發商的幫助不大，反而害處卻是很大的。因為前期的服務費靠的是腦力+忽悠能力，大都是紙面上的東西，沒有真正走到市場中去，是否經得起市場和項目的鍛煉還不知道呢，可是，發展商卻為此而付出了他該負擔的那些所謂的“服務費”，退不回來了商業地產代理機構模式二：商業地產代理機構模式二：品牌和管理輸出模式品牌和管理輸出模式盈利模式：收取品牌輸出費和管理服務費典型企業：銅鑼灣、燕莎、中興即憑借品牌和供應商資源協助商業地產開發商進行項目規劃定位、策劃招商和運營管理3、。通常一個新開店中代理機構會在前期派駐約5人左右組成的管理團隊。在新店進入運營軌道一年后管理團隊將會撤出。這種模式資金投入少，不拖泥帶水，幾乎沒有風險。商業地產代理機構模式三：商業地產代理機構模式三：整體包租業務模式整體包租業務模式( (即所謂即所謂“二房東二房東”)”) 盈利模式：利用品牌價值賺取租賃差價典型企業：銅鑼灣、家樂福、北華聯即從地產商手中將物業整體承租下來.然后再轉租給各家商戶。由于地產開發商希望借助知名代理機構的品牌名氣和知名度把開發物業及周圍商圈的商業價值炒作提升起來。通常承諾給二房東（大賣場/主力店也是這種模式）的租金和配套條件非常優惠，而二房東則可收取豐厚的租金差價和商場管理費用，運作良好的情況下，自家使用物業幾乎是白用或略有盈余。商業地產代理機構模式四：商業地產代理機構模式四：全程管理顧問模式全程管理顧問模式盈利模式：昂貴的服務費和管理

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