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商業地產開發策略中的主題定位和細分定位研究報告（3頁）.doc

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定位報告

上傳人：大寶編號：137491 2021-05-28 3頁 16.50KB

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1、商業地產開發策略方面的主要內容包括主題定位和細分定位。 1、確定定位是一項非常專業的工作。從購物中心的角度來說，第一個問題是，購物中心的服務到底將賣給誰，這里邊包含著目標消費群體的問題。如果是一個社區購物中心，社區內的家庭就是服務對象；如果是區域型購物中心，針對的是上班族，應該以公務、休閑、娛樂、餐飲為核心進行設計。第二，本項目區別于其它同行的經營特色在哪里？如果要做一個高檔的購物中心，我們就要招國際品牌，如果是休閑娛樂就會招一些酒吧、餐飲。第三，本身的建筑特點，也就是我們做的這個項目其自身硬件與別的項目有哪些不同，這一點對以后的招商有著直接的指導作用，包括我們的建筑規劃，2、如建筑特點、層高等。實際上可能會出現這樣的情況，很多商家愿意進，可是因為建筑的局限卻進不來。第四是消費文化，現在的購物中心大多是融合性的，既可能是國際化的，也可能是地方化、民族化的，所以可能招大的國際品牌商家會難一些，但是招一個地方品牌的可能性比較大，所以需要我們考慮的是購物中心到底將針對哪些消費群體。第五是市場消費的未來發展趨勢，現在大型購物中心的建筑期需要兩、三年，從做規劃到開業，這時候很多的消費趨勢其實都可能已經改變了。 2、很多新的形象店在不斷發展，里面的業態配比也在不斷變化，現在定位購物中心還要考慮未來的發展趨勢。現在回過頭看以前的一些專業市場，它們大部分經3、營得不太好。為什么會造成這種局面呢？我們思考了這個問題，一個是當時在定位的時候很多房地產商的項目所處的地理位置不是特別好，不是最繁華的地方，人流量不太夠，當時條件下只想找個主題；還有一點就是很多房地產商想把商鋪賣掉，現在可以看出這種現象引起的問題比較大。我們總結了以下幾個方面的問題。一個是目標商鋪的容量，因為做主題市場，可能要面對全市，甚至要面對更遠的地方，不可能完全靠自然人流，這需要看整個市場的情況。現在來看，即使有項目的商鋪都招滿了，但是其經營難度仍然有可能會很大，這些商鋪可能很容易跑掉。二是確定市場的決心。現在來看，全國各地的大型批發市場、專業市場，很多項目的位置往往都不是很好，而且都有歷史形成的原因，并不是說做一個專業市場，這個專業市場馬上就會旺，這種可能性不是特別大，因為專業市場的目標消費群距離范圍可能很大，所以要有慢慢預熱的一個過程。一般來說，現

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