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商業街招商策略研究分析（6頁）.doc

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上傳人：大寶編號：137522 2021-05-28 6頁 20KB

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1、商業街招商策略商業街招商策略商業街是指眾多不同規模，不同類別的商店有規律的排列組合的商品交易場所，其存在形式分為帶狀式商業街和環型組團式商業街。它是由眾多的商店、餐飲店、服務店共同組成，并且按一定結構比例規律排列，如墨西哥城起義者大街、紐約的百老匯大道、蘇黎世的班霍夫大街、蒙特利爾的薩布洛克大街、巴黎香榭麗舍大街，等等。在西方的經濟理論中，它與購物中心、商業區等等有著嚴格的界限，是不可混淆的概念。定位是商業街招商的基礎，根據項目定位選擇與之相匹配的業態組合，之后才進入有目的的招商工作。一、商業街的定位 1、商業街的商業主題。即商業街應該具有的獨特的商業經營的主要2、脈絡和指導思想。例如以“中檔品牌，大眾服務”為經營方針的西單商場，經過二十年的經營，形成了一套完整的“平民消費”模式的管理理念，調查顯示，在此消費的北京市本地人占消費總量的 74%，而境外人士占了 26%。與西單不同的是定位于“為歐洲人服務”的北京秀水服裝一條街，它的管理委員會根據其特殊的定位制定了一整套有特色的服務管理條款，成為北京專業性商業街中經久不衰的特色商業街，調查顯示，在秀水街交易的客戶， 87%來自東歐， 11% 來自中東，2%來自世界各地。 2、商業街的社會主題。即商業街所承載的社會責任和應具有的非購物的功能，商業街是城市形象的代表，消費者或游客觀商業街，即3、可知城市之容、之貌、之風、之魂。例如廣州北京路商業步行街定位為“古城商都”，以該步行街為核心向周邊地區輻射，結合周圍的文物古跡和珠江濱水景觀，發展成為一個集購物、游覽、休閑、觀賞于一體的多功能商業區，體現完整的歷史脈絡和現代商業氣息。又如北京前門的大柵欄商業街，根據它業態齊全、商品種類繁多、老字號店多、歷史文化色彩濃厚、以及客流多以購物、休閑、觀光、娛樂為主的特性，將項目定位于“商業、旅游、文化”的一體化上。案例：某商業街的定位啟示錄項目選址該項目周邊具備成熟的商業環境競爭對手周邊有一 SHOPPING MALL 形式的廣場、大型外資超市、小商品市場、特色商業百腦匯、老牌百貨商場等市場調查該區域大型百貨商業出現嚴重的供給過剩；特色專業型、主題型商鋪投資熱潮漸起；項目鄰近使館區，已形成國際化的生活氛圍；該區域外資企業數量眾多；發現商機以經營國外商品為主的

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