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上海中信泰富朱家角新城銷售現場情況總結（7頁）.doc

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上傳人：大寶編號：137564 2021-05-28 6頁 192KB

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1、中信泰富朱家角新城中信泰富朱家角新城 9 月月 6 日日9 月月 12 日日銷售銷售現場情況現場情況總結總結前言：上周延續了開盤熱銷，銷售情況依然較為可觀。上周投放媒體為短信。上周現場來訪客戶人數總共達134組，現場大定簽約公寓房源數總共有60組客戶。一上周投放媒體來電客戶渠道一上周投放媒體來電客戶渠道上周來電客戶渠道 49 2 7 6 11 0 10 20 30 40 50 60 短信報紙朋友介紹搜房晚報租售情報分析：上周項目投放了短信媒體，從來電情況來看有明顯的優勢，短信的來電量依然最大，達到 49 組，高達 74%。后期可繼續投放該媒體。、二二上周項目現場來人渠道上周2、項目現場來人渠道上周項目客戶來訪渠道 2 27 1 20 65 6 13 0 10 20 30 40 50 60 70 DM直郵短信電視路過朋友介紹網絡其它分析：上周項目來訪客戶渠道總共有 134 組，從客戶的渠道來看，依然以朋友介紹 65 組為最多，短信與路過各為其次，分別為 27 組與 20 組。朋友介紹的效果依然最好，可以看出口碑效益的優勢，低成本高回報易成交。短信與路過效果也較突出，短信的投放來看，成本也較低，收益較明顯。在路過這方面來看，可以做好現場包裝來吸引客戶。 1短信渠道中客戶區域分布短信來訪渠道中區域分布 13 4 33 1111 0 2 4 6 8 10 123、 14 青浦城區徐匯虹口浦東寶山長寧閘北外省市分析：上周項目來訪客戶渠道，以及項目投放媒體來看，短信的效果較好，總共為 27 組。該渠道的區域分布主要為青浦城區最多，為 13 組；徐匯居第二，為 4 組；但兩者差距較大，其它區域貢獻較少。由此可以看出，青浦城區依然是目標市場的主體，在后期媒體投放中，建議以青浦城區為主，其它區域為輔。 2青浦區域中客戶行業分布青浦城區中行業分布 2 5 3 1 2 0 1 2 3 4 5 6 金融業政府機關私營企業零售業其它分析：上周項目短信渠道所在的青浦城區中行業分布狀況，政府機關 5 組為最高，但與其它幾種行業的區別相差不大，無明顯優勢。因此后期建議仍然大范圍宣傳為主。三三上周項目現場來人區域上周項目現場來人區域上周項目來訪客戶區域分布 7 10 11 4 3 53 444 1 3 11 8 3 1 5 20 0

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