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1、明源國(guó)際明源國(guó)際 2 2 期【中央觀邸】整體推廣計(jì)劃期【中央觀邸】整體推廣計(jì)劃 由于本項(xiàng)目的產(chǎn)品在目前的德陽(yáng)市場(chǎng)是獨(dú)一無(wú)二的，銷售總面積體量中等，但總套數(shù) 相對(duì)較少， 前期的推廣力度與客戶積累如果達(dá)到了一定的量， 極有可能在開(kāi)盤期間就全部售 罄，為了使推廣計(jì)劃具有更強(qiáng)的可操作性，故本計(jì)劃制定時(shí)間截止為項(xiàng)目開(kāi)盤。 一一、實(shí)施方式：、實(shí)施方式： 1、 本推廣計(jì)劃以暫定開(kāi)盤時(shí)間倒推制定，本計(jì)劃計(jì)劃只涵蓋階段工作的大體內(nèi)容與方 向。 2 2、本計(jì)劃不作具體工作贅述，只確定工作方向，我公司按照此計(jì)劃直接提交每一階、本計(jì)劃不作具體工作贅述，只確定工作方向，我公司按照此計(jì)劃直接提交每一階 段的工作成果，包括2、：段的工作成果，包括： 廣告設(shè)計(jì)成果、 廣告制作成果 媒體資源開(kāi)拓 廣告預(yù)算分配 活動(dòng)組織方案 活動(dòng)/銷售物料組織籌備 活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 售樓部?jī)?nèi)外改造效果 售樓部?jī)?nèi)外改造實(shí)施 排號(hào)/開(kāi)盤活動(dòng)方案 3 3、建議每周至少一次項(xiàng)目工作會(huì)議，總結(jié)和討論工作成果與工作計(jì)劃，我公司項(xiàng)目組、建議每周至少一次項(xiàng)目工作會(huì)議，總結(jié)和討論工作成果與工作計(jì)劃，我公司項(xiàng)目組 與開(kāi)發(fā)公司相關(guān)人員參加。與開(kāi)發(fā)公司相關(guān)人員參加。 二二、工作主線：工作主線： 明源國(guó)際一期取得了非常好的開(kāi)發(fā)/銷售成績(jī)，并受到了客戶廣泛的好評(píng)，在業(yè)界樹(shù)立 了良好的口碑，從本項(xiàng)目一期的客戶來(lái)看，中端客戶較多，從一期的價(jià)格來(lái)看，本項(xiàng)目的售 價(jià)在目前的德3、陽(yáng)市場(chǎng)剛來(lái)看，也不算高。本項(xiàng)目二期【中央觀邸】最終的銷售目的是價(jià)格要 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一期，所以，我們?cè)倮靡黄诳诒?yīng)的同時(shí)，更要將一、二期區(qū)別對(duì)待。全面升 級(jí)二期的品質(zhì)形象，在整體明源國(guó)際服務(wù)不變、生活方式不變的前提下，努力的提升二期品 質(zhì)形象，使之與一期有區(qū)別，整體生活品質(zhì)描述一期可概括為“精致生活”二期則全面升級(jí) 為“高端生活” 。 我們的營(yíng)銷推廣采用常規(guī)營(yíng)銷+渠道營(yíng)銷的方式，前期推廣側(cè)重點(diǎn)以常規(guī)營(yíng)銷的手法宣 傳造勢(shì)，讓公眾認(rèn)知、認(rèn)可二期【中央觀邸】的高端品質(zhì)，在德陽(yáng)樹(shù)立“多數(shù)人向往”的品 質(zhì)居所，后期繼續(xù)輔以常規(guī)廣告，使品質(zhì)形象繼續(xù)延伸，但側(cè)重點(diǎn)則轉(zhuǎn)入渠道營(yíng)銷的路徑， 在 “多數(shù)人向往”的鋪墊下，在業(yè)界與社會(huì)造成熱議的時(shí)候，我們的推廣則轉(zhuǎn)入“少數(shù)人 擁有”的親情化渠道營(yíng)銷，通過(guò)前期的鋪墊，在渠道營(yíng)銷中會(huì)使我們的準(zhǔn)客戶更有身份認(rèn)同 感。 三三、推廣思路推廣思路 市場(chǎng)認(rèn)知： 明源國(guó)際 2 期