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1、水木年華招商返租操作大綱與計劃水木年華招商返租操作大綱與計劃 1、水木年華、水木年華 水木年華經過系統整體策劃包裝，從開盤銷售到現在銷售情況良好，在永春也造成不 小的轟動。住宅店面等去化極快，除一層幾間以及二層 1100 多平方米店面外，現所剩無 幾，為了把剩部分迅速消化出去，特擬定本方案。 作為銷售物業的水木年華現處于尾盤迅速掃尾階段，項目的快速銷售是本次工作的前 提，針對項目存在的各種優劣條件分析，只有采取出奇的策略才能完美完成任何。在對永 春的經濟結構、人口綜合分析、消費習慣、項目剩余物業特性及周遭環境等因素，并經嚴 謹的、科學的分析建議將本項目二層做成永春獨具品味的集休閑、娛樂、保健為2、一體的時 尚娛樂中心的可行性非常大。 商業物業的操作，在市場面上要力求低端、品類、模式、格局、競爭優勢五點一線。 在操作面上要力求招商、經營、銷售策略、銷售方式、銷售控制五點一線、我們統稱 其為“十位一體商業營運法則”。 商業成功應達到“五贏”，即“開發商、經營者、管理者、消費者、營銷者”五贏，為達到 五贏，商業操作須環環相扣，緊密部署，團隊操作與資金投入缺一不可。 一、招商經營原則一、招商經營原則講求系統策略與統籌執行講求系統策略與統籌執行 1.招商三大目的招商三大目的 （1）為了促進項目剩余單元的快速去化，資金快速回籠； （2）加熱、營造項目的商業氛圍，提高商業物業的附加值； （3）招商引3、進意向商家，借此拉升項目投資價值內涵，增強投資者的投資信心。 2.招商經營策略招商經營策略 根據現實情況，專案組對本案的推廣策略，經過討論擬定兩套方案： 備選方案 1：二層擬分割，返租銷售的策略作為項目的營銷推廣手法，帶動一層獨立店 面的迅速去化，以及本項目住宅部分的投資價值； 備選方案 2：二層返祖與整體銷售組合。 以上兩種方案，在銷售執行過程中相互結合運用，利用客戶進行相互間的擠壓，做到 虛實結合，亦真亦假促進銷售。 3.招商策略與原則招商策略與原則 招商工作是一項講求系統策略與統籌執行的工作，很大程度上取決于團隊的協作與管 控，同時取決于團隊的信心、執行力與談判、溝通的能力。成功的招商在于策略把握與執 行手法與效率，歸納而言包括策略、組織、部署、流程、人員配合執行等五個方面工作因 素。 招商定位與部署如下招商定位與部署如下: （1）項目定位）項目定位 水木年華二層商業部分定位為時尚娛