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1、 金港國際商業(yè)廣場 招招 商商 方方 案案 2009年9月 一、招商策略 總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略： 1、立足高港，面向海陵，輻射蘇中。 大型市場的招商要求是“無大不穩(wěn)、無小不活”。我們以高港為 重點，完成本項目小型商業(yè)品牌的配置，保障開業(yè)經(jīng)營的最低商戶基 數(shù)；同時招商則要面向泰州市內(nèi)，完成一線品牌的引進(jìn)工作。在確保 本土招商工作全面順利開展的同時，組織精干力量，對外埠運用 DM、 高炮、電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響，之后采用“點對 點”的方式進(jìn)行招商。 2、重點確保一線品牌的引進(jìn)，形成“羊群效應(yīng)”，用一線品牌吸 附中小品牌。 3、集中簽約，形成“聚合效應(yīng)”，同時也成為本項目招商的一個 事件和2、借力點。 4、大型活動引導(dǎo)造勢，細(xì)致招商工作執(zhí)行到底。 通過策劃部進(jìn)行的營銷宣傳，還有舉辦大型的針對高港區(qū)、海陵 區(qū)的經(jīng)銷商的各種活動，聚集項目的人氣和認(rèn)知度，進(jìn)而提升本地商 家的經(jīng)營業(yè)績，最終穩(wěn)定本地商家?guī)诱猩獭?招商原則招商原則 1、知名品牌商戶。 知名品牌商戶的進(jìn)駐能有效提升項目的品位、吸引消費人流和提 供良好的市場定位依據(jù)，越多知名品牌商戶進(jìn)駐，項目商業(yè)形象越 佳。知名商戶的進(jìn)駐，一方面對消費的核心消費者形成吸引力， 另一方面，知名商戶的形象也能使項目的形象更加深化。 2、個性鮮明有特色商戶。 商戶結(jié)構(gòu)的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來 不同消費群，某些品牌商戶個性鮮明3、形象突出，容易給消費者留下 深刻印象，能豐富本項目整體的經(jīng)營特色。 3、能吸引人流量的商戶。 有一些商戶經(jīng)營本市場單一的商品，不一定付得起很高的租金， 只能租用小面積經(jīng)營，但卻能吸引較大的人流量，帶動商場的人氣， 必須對這些商戶要實施重點引進(jìn)，他們所帶來的較大人流將對整個商 場吸引人流量有重大貢獻(xiàn)。 4、核心品牌要形成互動 對我們金港的招商來講，必須遵從核心品牌先行，二線品牌隨后 的原則。用一線品牌的磁石效應(yīng)對其他品牌進(jìn)行有機的安排，以保證 商場整體經(jīng)營的均好性。 核心品牌的招商對整個市場的運營成敗與否，市場輔助和配套商 鋪的引進(jìn)都有重大的影響。一個業(yè)態(tài)中一線品牌的入駐，常常能帶動 整個市場的順利招商與管理。另外一線品牌對于人流也起著關(guān)鍵的作 用，其布局直接影響到商業(yè)中心的形態(tài)，所以，一線品牌的好位置不 能更改。 5、為了確保名牌、品牌、優(yōu)質(zhì)、特色商戶進(jìn)場，必須保證他們能 在最好的位置。