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商業地產項目前期市場調研注意事項（9頁）.doc

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上傳人：大寶編號：137693 2021-05-29 8頁 54KB

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1、前期市場調研前期市場調研一、一、市場調研市場調研的解釋的解釋市場調研就是搜集和提供與企業經營決策有關系的信息的科學方法。關鍵詞：信息關鍵詞：信息、科學科學、決策決策信息（內容）：一手信息、二手信息、處理后信息決策（目的）：產品決策（前期）營銷決策（中后期）科學（方法）：統計學、社會學、心理學、行業知識二、二、市場調研市場調研的作用的作用 1. 決策依據決策依據產品設計決策、營銷策略決策以市場為導向的產品主義，市調是決策的基礎：知己知彼：競爭對手/顧客 2.2. 獲得話語權獲得話語權市調是話語權的基礎會議經濟信息權話語權，比對手掌握更多！溝通藝術用數字說話與分析，2、調研是支撐點三、三、市調如何開展市調如何開展首先了解首先了解調研內容與目的調研內容與目的 1. 了解當地宏觀經濟狀況：了解當地宏觀經濟狀況：包括經濟總量、全市 GDP 總量、人均收入、人均可支配收入、銀行存款總量、以上數據的變化速度情況；近三年政府工作報告。對整體宏觀經濟環境的判斷提供數據基礎。 2. 了解當地地區房地產市場狀況了解當地地區房地產市場狀況。包括當地城市最新城市規劃近三年商品房銷售情況當地房地產的概況、走勢、板塊熱點分布等。為對當地房地產發展趨勢、現在發展階段、板塊特征及在當地所處競爭位置/環境、項目潛在競爭對手狀況提供判斷依據。 3. 了解項目概況和區域內競爭對手3、狀況。了解項目概況和區域內競爭對手狀況。區域內競爭對手狀況包括現有直接競爭對手（周邊現存樓盤）、現有間接競爭對手（其他板塊定位相同的樓盤）、潛在競爭對手（周邊將開發樓盤或其他板塊定位相同的將開發樓盤）等。通過觀察和收集競爭樓盤的相關資料，了解競爭對手。從競爭樓盤中吸取經驗和教訓，知己知彼，取長補短，為項目前期定位和產品設計、中后期營銷策略、廣告推廣策略的制定奠定數據基礎。 4. 了解當地潛在了解當地潛在消費需求與消費取向消費需求與消費取向。考慮當地的具體特殊情況“地情” ，避免異地操作最容易出現的“水土不服”狀況。有針對性地尋找發展商與消費者需求的共同切入點，并依此確定適合當地實際情況的操作策略。如項目定位與設計方面的風格、檔次、類型等；項目營銷戰略方面的，廣告訴求點、廣告傳播渠道、促銷活動類型等系列競爭體系。調研詳細內容調研詳細內容第一第一部分：項目相關資料收

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