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1、論商業(yè)定位的方法（一） 商業(yè)地產(chǎn)投資快速增加的同時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)也進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)殘酷的紅海時(shí)代。對(duì)此， 商務(wù)部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示， 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)主要來(lái)源于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)， 差異化策略將成為引領(lǐng)商 業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵。作為開(kāi)發(fā)商，如何推出實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值最大化、符合自身商業(yè)模式并實(shí)現(xiàn)差異 化定位的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目便成為重要課題。 尤其是大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目， 僅商業(yè)規(guī)劃階段就包括 商業(yè)定位設(shè)計(jì)、商業(yè)建筑方案設(shè)計(jì)、商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì)、商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)、二次商業(yè)裝 飾設(shè)計(jì)、商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)、品牌規(guī)劃及招商策劃設(shè)計(jì)等諸多環(huán)節(jié)。其中，如何切準(zhǔn)市場(chǎng)脈 動(dòng)，正確選擇商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位方向，是決定商業(yè)項(xiàng)目成敗的重要前期工作。 定位是商業(yè)2、地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作成功的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是一種要求商業(yè)項(xiàng)目確立聚焦于顧客利益目 標(biāo)方向的選擇。 任何定位都是依賴(lài)于對(duì)市場(chǎng)需求的把握而建立， 但是市場(chǎng)上反饋的需求信息 數(shù)量龐雜，要在有限時(shí)間內(nèi)遴選、分析出最有價(jià)值的信息，需要成熟的模式和豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng) 驗(yàn)。模式提供了全面、科學(xué)的工作思路與方法，為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位工作制定了基本的工 作骨架。開(kāi)發(fā)商需要了解項(xiàng)目的資源狀況，包括自身優(yōu)勢(shì)、周邊環(huán)境、消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況、 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃等等。然而，項(xiàng)目定位絕非照貓畫(huà)虎般的機(jī)械運(yùn)動(dòng)，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采 取不同的方法與手段。研究區(qū)域消費(fèi)文化便是對(duì)項(xiàng)目定位進(jìn)行主題提升從而尋找項(xiàng)目藍(lán)海 之路的關(guān)鍵點(diǎn)之一。 通常同世飛天在產(chǎn)3、品定位沒(méi)有確定之前，先要完成一份市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告（調(diào)研涵蓋宏 觀、中觀、微觀，內(nèi)容涉及政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等方面），這是定位的前提條件，沒(méi)有 這些，定位顯然是無(wú)本之木、無(wú)源之水了。在這些素材具備之后，我們首先要考慮的就是項(xiàng) 目的市場(chǎng)位置，并結(jié)合開(kāi)發(fā)商的預(yù)期，即項(xiàng)目擬在未來(lái)市場(chǎng)中的戰(zhàn)略取位。 項(xiàng)目定位有三個(gè)基本的層面，即整體定位、產(chǎn)品定位和商業(yè)定位。而當(dāng)這三大層面確定 了，細(xì)化的十大定位（形象、功能、產(chǎn)品、業(yè)態(tài)、品類(lèi)、商圈、時(shí)段、客層、客群、運(yùn)營(yíng)模 式等）也隨之確定。 而這些定位是同世飛天通過(guò)多年實(shí)際運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)， 將項(xiàng)目定位提升到“百年”的戰(zhàn)略層面來(lái) 進(jìn)行通盤(pán)考量，將項(xiàng)目做成“百年精品”、“百年建筑”、“百年老店”為目標(biāo)，并通過(guò)三層面、波 士頓競(jìng)爭(zhēng)力、波特五力及 SWOT 等諸多專(zhuān)業(yè)模型進(jìn)行分析后得出結(jié)論，這就是同世飛天確 定項(xiàng)目策劃定位的基本方法。 這里我們將分作兩期為各位同好進(jìn)行交流，