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商業地產招商專業培訓資料（8頁）.doc

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培訓課件

上傳人：大寶編號：137743 2021-05-29 8頁 43.50KB

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1、商業地產招商培訓資料商業地產招商培訓資料一、一、商業地產概念：商業地產概念：商業地產，顧名思義，作為商業用途的地產。以區別于以居住功能為主的住宅房地產，以工業生產功能為主的工業地產等。廣義商業地產：通常指用于各種零售、批發、餐飲、娛樂、健身、休閑等經營用途的房地產形式，從經營模式、功能和用途上區別于普通住宅、公寓、別墅等房地產形式。以辦公為主要用途的地產，屬商業地產范疇，也可以單列。狹義的商業地產：國外用的比較多的詞匯是零售地產的概念。泛指用于零售業的地產形式。商業地產的形式多樣，主要包括購物中心、百貨、超市、商業街、主題商場、專業市場、寫字樓、酒店等。工業園區一般不劃2、為商業地產。實際上大家看到很多地產形式，是融合了住宅地產、商業地產、工業地產、旅游地產等的復合地產。界限不一定劃分的那么明確。比如酒店，可以劃為商業地產，也可以劃為旅游地產。有一點需要說明，在國內商業地產的研究才剛剛起步，缺乏科學分類方法。商業地產的英語是：Commercial real-estate。商業地產運營三種模式：全部出售、租多售少、只租不售二、二、招商的概念：招商的概念：招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關系，它是一項選擇，也是一項替選。根據中華人民共和國商法，招商，即招攬商戶，它是指發包方將自己的服務、產品面向一定范圍進行發布，以招募商戶共同發展。 1 1、招商3、分類招商分類 1.企業招商 2.政府招商 3.園區招商 4.商業招商 5 品牌招商 6 連鎖招商 2 2、招商的意義：招商的意義：招商是商業地產的核心：“只要商鋪能出租，在運營，它就具備升值的可能，從而做到“進可攻，退可守”的理想境地。“進”就是可以“帶租約銷售，”“退”就是先持有，后尋機再售；商業地產招商策劃是商業地產營銷策略上的重要一環，是商業地產成功與否的關鍵原因之一。招商的成敗關系到項目是否可以順利開業，優質的主力商戶是商場長久發展的中流砥柱。我們認為一個商業項目的真正成功是商場日后持續經營的長久旺盛，而統一招商就是為以后經營的暢旺奠定堅實的基石。三、三、招商人員必須具備的基本素質招商人員必須具備的基本素質 1 1、良好的心理素質良好的心理素質優秀的招商人員的心理素質表現好：臨危不懼，勝不驕、敗不妥。具體表現為要具備：崇高的事業心包括很強的敬業精神、創業精

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