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商業地產招商注意要點研究分析(5頁)
商業地產招商注意要點研究分析(5頁).doc
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上傳人:大寶 編號:137745 2021-05-29 5頁 27KB

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1、一、招商要點 1、市場調查 市場調查是招商工作的第一步。最先要做的是對目標所在市場的調查,這主要包括對項目周邊的 交通人流、居民收入,消費習慣和消費層次等等;另一個調查的方向是周邊商鋪目前的經營業態、經營 狀況、租金水平、經營面積等。這兩方面調查非常重要,它決定著項目的發展和前程。 2、項目分析 項目的分析包括項目產品本身的分析,如項目的物業形式分析(街鋪、商業群樓、綜合市場、商 業街、社區商業等);物業產品分析(鋪面或鋪位、開間、進深、樓層);市場分析(租金、租期、優 惠辦法)。這部分要考慮的是項目適合引進怎樣的商家,將來要做成怎樣的一個商業物業,怎樣才能制 訂合適的招商政策等。 3、商業定2、位 在對項目進行商業定位時,要充分考慮到項目所在區域的消費習慣、經濟發展水平等因素來決定 你經營什么類型的產品,是中檔還是高檔還是更精細一點的東西,只有定位準確,才能在招商過程中找 準目標,才能有的放矢地制定招商計劃,免做許多無用之功。 4、業態組合 目前各地房地產項目開發中的商業物業日益放量,商鋪的分類主要有這幾種:商業街商鋪、市場 類商鋪,住宅底層商鋪、百貨商場購物中心鋪、交通設施商鋪、街鋪和鋪位;除此外,餐飲類、百貨類、 電子類、服裝類等經營業態如何組合排列,都需要我們對項目進行業態組合和布局劃分。 5、招商 業態布局劃分之后,就要根據這個布局劃分來進行招商。 招商的方式主要有幾種,一種3、是通過廣告媒體宣傳,這是目前采用較多的方式,使看到廣告后的 客戶會來電來訪,通過他們對項目的了解又間接影響其他客戶; 第二種是人員推廣,包括向外派發海報,海報的內容會更廣泛更詳細更能吸引人。 還有一種就是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們這個商場的地理位置、經營模式等,要想 盡一切辦法讓客戶到現場來,這是非常關鍵的一步,因為有時候有些客戶只在電話里聽你很模糊地說而 沒有實地去看,他們的印象就不是很深刻,你講過以后也就算了,時間一長都忘了,所以無論是采取何 種方式一定要把客戶搬到現場來,到了以后依據實物再詳細地介紹。 客戶來了以后我們還要和他把這個項目解釋清楚,通過這個客戶引來更多的商家,這些客戶很多 是老鄉關系的,像浙江、溫州、福建一帶都是這樣,通過一個客戶的介紹,一個帶一個,可以引來很多 的客戶資源,這里面的道理這些商戶也都懂,你要告訴他單單一個人做是做不旺一個場子的,只有大家 一起做
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