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1、廣場(chǎng)商業(yè)街廣場(chǎng)商業(yè)街 帶租約銷售方案探討帶租約銷售方案探討 一一. 鋪位出租后如何銷售？鋪位出租后如何銷售？ 在確定了“先租后賣”的思路之后，剩余鋪位在成功出租后應(yīng) 該如何出售是未來(lái)急待解決的一大問(wèn)題。 根據(jù)之前所做的一些銷售方案， 中原經(jīng)過(guò)內(nèi)部討論后認(rèn)為有以 下銷售方式如下： 通過(guò)電話將以往的老客戶重新 CALL 回來(lái)，客戶源包括前 期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)的客戶、銷售過(guò)程中的未成交客戶、中原其 它樓盤的客戶源。 如出租鋪位數(shù)量達(dá)到 5 個(gè)以上， 可考慮用 “高回報(bào)率投資” 鋪位的主題進(jìn)行媒體宣傳，以便整體推售吸引對(duì)投資有興 趣的新客戶。 在繽紛住宅樓體上懸掛條幅，主打信息為投資回報(bào)。 二二. 如何刺如2、何刺激客戶購(gòu)買帶租約的鋪位？激客戶購(gòu)買帶租約的鋪位？ 1、 發(fā)展商返租兩年，保證年回報(bào)率發(fā)展商返租兩年，保證年回報(bào)率 8%（暫定）（暫定） 2、 加大優(yōu)惠額度加大優(yōu)惠額度 現(xiàn)以東面的現(xiàn)以東面的 127#鋪位舉例說(shuō)明：鋪位舉例說(shuō)明： 127#鋪位：面積鋪位：面積=50.3 平方米平方米 原單價(jià)：原單價(jià)：27800 元元/平方米平方米 原折扣：原折扣：98 折折 現(xiàn)租金：現(xiàn)租金：150 元元/月月/平方米平方米 1、兩年返租保證、兩年返租保證 8%回報(bào)投資方案回報(bào)投資方案 優(yōu)惠額度：按揭優(yōu)惠額度：按揭 94 折（暫定）折（暫定） 銷售條件：銷售條件： 購(gòu)買鋪位者必須接受鋪位已簽定的租約或與發(fā)展商簽3、定兩購(gòu)買鋪位者必須接受鋪位已簽定的租約或與發(fā)展商簽定兩 年的返租（按出租鋪位之租金）協(xié)議；年的返租（按出租鋪位之租金）協(xié)議； 所購(gòu)買鋪位兩年內(nèi)的使用全屬發(fā)展商；所購(gòu)買鋪位兩年內(nèi)的使用全屬發(fā)展商； 發(fā)展商將按發(fā)展商將按 8%的投資回報(bào)按月付給業(yè)主租金，發(fā)展商按的投資回報(bào)按月付給業(yè)主租金，發(fā)展商按 月將代替業(yè)主向銀行進(jìn)行供款，剩月將代替業(yè)主向銀行進(jìn)行供款，剩余部分將以現(xiàn)金方式逐余部分將以現(xiàn)金方式逐 月付給業(yè)主（打入指定帳戶）；月付給業(yè)主（打入指定帳戶）； 如客戶選擇一次性付款，則將所有的回報(bào)總額在付款中扣如客戶選擇一次性付款，則將所有的回報(bào)總額在付款中扣 除；除； 舉例：舉例： 月租金總額月租金總額=150*50.3=7545 元元 月供月供=6907 元元 單價(jià)單價(jià)=26132 元元/平方米平方米 按按 8%回報(bào)計(jì)算月租金回報(bào)計(jì)算月租金=174 元元*50.3=8752 元元 每月差額每月差