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商業購物中心招商七大策略方案(4頁)
商業購物中心招商七大策略方案(4頁).doc
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上傳人:大寶 編號:137812 2021-05-29 4頁 20KB

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1、購物中心招商七大策略購物中心招商七大策略 2007-3-7 現代購物中心管理運營的精髓就是要把松散的經營單 位和多樣的消費形態,統一到一個經營主題和信息平臺上。 不能統一運營管理的購物中心,會逐漸從“商業管理蛻變成“物業管理,直至最 終完全喪失自己的商業核心競爭力。統一運營一般包含四個方面的內容:統一招 商管理、統一營銷、統一服務監督和統一物管。這其中“統一招商管理又是后面 三個統一工作的基礎和起源。 這項工作的成敗得失不僅決定了前期的規劃是否成 功, 而且決定著后期購物中心商業運營的管理能否成功, 是開業前最重要的工作, 為此結合本項目的實際情況,特提出以下招商策略: 一、 招商先行、銷售跟2、進 招商的目的在于實現銷售。招商成功是實現順利銷售的先決條件,特別是品 牌商家的引入更能為項目的銷售提供強大的驅動力,成為項目的重大賣點,從而 促進項目銷售的順利進行; 注意在招商過程中的控制,吸引部分經營商戶購鋪經營,從而為項目的銷售 加力。 二、大戶先行、散戶跟進 大戶(主力店、次主力店及旗艦品牌商戶)的招商是招商工作的龍頭,是招 商工作的重中之重,特別是主力店的招商一旦成功,基本就意味著項目招商工作 的成功,其他散戶必然群起跟進,最終實現項目的招商圓滿完成; 盡早進行主力商家的招商工作,可以在大范圍經營客戶中選擇品牌號召力 強、租金價格高、符合商業檔次規劃的商家入駐經營,并確定所需經營的3、面積以 利其他商家進場定位; 主力店是項目的核心,主力店的性質影響決定著項目的性質,是項目的客源 的錨固點,是項目后期經營能力的保證,一個大型超市或百貨公司的入駐,常常 能帶動整個購物中心的順利招商與管理。 另外核心主力店對于人流也起著關鍵的 作用,其布局直接影響到購物中心的形態。總之,主力店的招商對后期商業鋪位 銷售的價格提升、投資客戶的吸引、人流匯聚、賣點推廣、租金提高等方面都將 會帶來極其重要的促進作用。 大戶優惠政策: 優先選位:大戶(主力、次主力、旗艦品牌)優先在我們給定的范圍內選鋪; 優惠套餐:給予大戶一整套優惠政策(如租金、免租期); 優化組合: 計劃性合理分布大戶的位置, 充分發揮他們的品牌和市場影響力, 以有利于帶旺其他中小品牌,利于整個市場的長遠經營。 小戶扶持政策: 引進優質品牌代理權給予有發展潛力的中小散戶; 給予部分散戶優惠的付款條件,減輕其經營壓力; 三、 同業
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