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1、租金制定租金制定 租金制定，事關商業地產項目招商的成敗，總讓開發商們撓頭，也是招商爭議的焦點。 定租金的難處主要來自于三方面的矛盾。 一是投資商方面盡快回籠投資和放水養魚長 期獲利之間的矛盾； 二是價格政策與承租商要求之間的矛盾； 三是把擬訂價位與周圍同類項 目進行比較而產生的矛盾。 第二方面 （價格政策與承租商要求之間的矛盾）是最主要的矛盾。 因為，價值（價格） 在根本大法上是由市場決定的，最終由承租商說了算。營銷魔方一時能掀動價格，但改變不 了市場的價值規律。商家們不買賬，開發商再急也沒用。周圍同類項目之所以能夠保持租金 的高價位， 大多是同行各方面努力工作的結果，是“熬練” 出來的旺鋪。2、倘若盲目攀比照搬， 企圖一蹴而就，最終往往碰壁而歸。 如何制定能讓市場接受的租金政策？在技術操作上可分三個方面：整體價位、租金如何制定能讓市場接受的租金政策？在技術操作上可分三個方面：整體價位、租金 形式、付租時間。形式、付租時間。 目前，業內招商操作大多偏重于第一方面（價位）。其實，后兩者（尤其是不同形式 租金的各種組合）同樣是招商成功的有效杠桿。比如，為加強對“形象店”的招商拉力，可 采用“定額租金（低）十百分比租金（中）十補貼返還（中）”的組合設計。為拉動本地區 的薄利型品牌店入駐，可采用租金的“定額累退”方式：“第三年開始，若達到 100 萬元/ 年營業額，定額租金則減少 30 元/平3、方米”等。 “租金越高越好”是目前內地開發商為盡快收回投資而普遍采用的價格政策。然而， 現代購物中心目前尚在成長階段， 要使跑慣了百貨商店、 超市的廣大消費者接受這種嶄新的 購物場所和消費習慣，還需一定時日。 在這種情況下，購物中心在招商中相應地采取租金“低門檻”策略，是比較恰當的。 當然，門檻“低”并不是絕對的，在一定條件下可以向“高”轉化。這種轉化的“條 件”有二：一是在“低門檻”之后再設“保護性門檻”，如正當費用攤銷，合法費用收取， 年營業額的要求，服務質量的標準，業態業種的保護等等。二是眼下放水養魚引導市場，努 力搞好經營管理，待把生地“煨”成熟地，將給開發商帶來更大更長久的投資收益。 1 1、確定基價、確定基價 基價是市場的主要定價標準， 一個市場在其地段上， 其商業的基價租金就賦予了一定 的標準，從其典型性商業或商圈的承載力上，基價租金就可以確定，例如在一級城市；市區 內一般在