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1、 招招 商商 方方 案案 二二 00 七年十月七年十月 調(diào)整招商思路的報告調(diào)整招商思路的報告 公司領(lǐng)導(dǎo)： 通過兩個月的工作，市區(qū)的幾個主要市場已都掃過一遍，得知在過去一年的招商中已 經(jīng)有不少客戶都到我市場考察過，對我市場有一定的了解，目前市區(qū)市場內(nèi)的經(jīng)營戶普遍心態(tài)是 保持現(xiàn)狀，暫時沒有到下面縣級市開設(shè)分店或換地方經(jīng)營是計劃。這段時間內(nèi)，招商工作沒有取 得理想的成績，自身可能在方法上存在一些不到位的地方，加上有部分原來在我市場訂過房子的 客戶退房后所產(chǎn)生的負面效應(yīng)，使得招商工作很被動，所以經(jīng)過仔細思考，決定調(diào)整招商方法。 一、戰(zhàn)場的選擇 任何一個產(chǎn)品都有一個適合它的人群，就拿衣服來說吧，高檔的衣2、服在大城市可以有它 很好的消費群體，可一旦到了中小城市就馬上失去的它的市場；而中低擋的衣服在小城市或 鄉(xiāng)鎮(zhèn)就會賣的很火。究其原因，就是產(chǎn)品要適應(yīng)市場的需要。 我們市場招商也是如此，目前我們正處于創(chuàng)立品牌的階段，也就是要“努力打造蘇中地 區(qū)一級批發(fā)市場”，而不是已經(jīng)成為了“蘇中地區(qū)一級批發(fā)市場”。創(chuàng)立一個品牌是要經(jīng)過 從小到大，由混亂到集中的一個漫長的過程，而在這個過程之中，我們要允許很多低端的， 甚至沒有做過生意的經(jīng)營戶來為我們“湊人氣”。 以上所說的觀點并不代表我們不要引進品牌經(jīng)銷商和有實力的商戶，而是要雙管齊下，以小 襯大，以大帶小，來引領(lǐng)我們市場循序漸進，逐步走向繁榮。所以我認為我們的招3、商可分為 兩大重點來進行：品牌招商、散戶招商。 1. 品牌招商 品牌招商以龍頭企業(yè)，行業(yè)內(nèi)知名品牌為主，以外地品牌、產(chǎn)品在南通地區(qū)的辦事 處為輔。我們規(guī)模如此之大的市場，理應(yīng)引進一些大品牌，比如正泰電氣、人民電器、 文峰千家惠等。 操作方式： （1）.以市場調(diào)查為手段，了解大品牌客戶的意向。 （2）.邀請品牌代理商，組織招商說明會。 （3）目前主要的目的是讓他們不管以什么形式進入我市場，哪怕他們是作為倉庫，只 要他們把門頭做起來來就可以，門頭要求含有“*如皋配貨中心”、“*如皋發(fā)貨處” 等字樣。退一步想，如果他們真的只把我市場暫時作為倉庫使用，最起碼收發(fā)貨的進出 車輛會帶動市場繁忙的氣氛。 2. 散戶招商 一般零散小戶都比較跟風(fēng)，貪小便宜，目前市場的優(yōu)惠政策比較符合他們的口味， 我們主要的任務(wù)是要找到這些群體。而零散小戶一般散落在市區(qū)、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個角 落，所以我們的工作中心應(yīng)到下面去，