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1、融創(chuàng)融創(chuàng)亞美利加亞美利加 20102010下半年度營(yíng)銷推廣報(bào)告下半年度營(yíng)銷推廣報(bào)告 報(bào)告思路報(bào)告思路 市場(chǎng)篇市場(chǎng)篇 營(yíng)銷篇營(yíng)銷篇 企劃篇企劃篇 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 客群調(diào)研分析客群調(diào)研分析 未來競(jìng)爭(zhēng)分析未來競(jìng)爭(zhēng)分析 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 階段營(yíng)銷主題階段營(yíng)銷主題 推廣節(jié)奏推廣節(jié)奏 企劃表現(xiàn)企劃表現(xiàn) 市場(chǎng)篇市場(chǎng)篇 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 宏觀市場(chǎng)分析宏觀市場(chǎng)分析 無錫豪宅市場(chǎng)分析無錫豪宅市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)型別墅經(jīng)濟(jì)型別墅 無錫經(jīng)濟(jì)型別墅主要集中在惠山新城，而隨著政策的影響，區(qū)域別墅的情況也不容樂觀， 具體體現(xiàn)為以下幾點(diǎn)： 工期延后工期延后 在年初時(shí)，大多別墅的推盤時(shí)間都集中在5-6月，而隨著政策的影響，增加了客戶2、的觀 望情緒，多數(shù)項(xiàng)目也選擇把工期延后，如陽光100和華府莊園的工期明顯減慢，推盤也 向后推遲到了10月。 蓄客不足蓄客不足 經(jīng)濟(jì)型別墅的客戶基本購(gòu)買都是貸款，大多都有著一定的資金壓力，隨著觀望情緒的增 強(qiáng)，其購(gòu)買計(jì)劃也隨之暫緩了下來，大多樓盤售樓處客戶稀少，前期蓄水情況不容樂觀。 包括龍湖在內(nèi)目前周來訪客戶基本在個(gè)位數(shù)，有效客戶更少之又少。 成交低迷成交低迷 在售項(xiàng)目在政策影響后成交都較為低迷，如華府莊園1-4月共成交22套，而5、6 卻是0成交。現(xiàn)有房源去化速度的減慢，已經(jīng)嚴(yán)重影響了新房源的推盤計(jì)劃，給各個(gè)項(xiàng) 目帶來了不少的壓力。 無錫豪宅市場(chǎng)分析無錫豪宅市場(chǎng)分析高端別墅高端別墅 成交不減3、，客戶依舊成交不減，客戶依舊 無錫高端別墅主要集中在環(huán)境優(yōu)美的蠡湖和太湖邊，隨著自然資源的日益稀缺，這 類資源型別墅更加成為了稀有產(chǎn)品，其價(jià)值抗壓性也隨之增強(qiáng)，而政策出臺(tái)后，強(qiáng) 力高端客戶也都把目光轉(zhuǎn)向于此。 該類高端別墅主要價(jià)格區(qū)間為600-1000萬，而客戶也主要為真正的富裕人群，并沒 有明顯的資金壓力，在購(gòu)買時(shí)主要考慮產(chǎn)品、地段和資源價(jià)值，對(duì)于價(jià)格敏感度并 不明顯。 如檀溪灣項(xiàng)目在近幾個(gè)月成交時(shí)，在客戶面所表現(xiàn)出的需求還是很強(qiáng)烈的，現(xiàn)階段 該項(xiàng)目每月可積累有效客戶在10組以上，且成交付款時(shí)有一半客戶都是選擇一次性 付款。包括印象劍橋、半山一號(hào)、檀溪灣其月成交量并未受市場(chǎng)過度影響。 無錫豪宅市場(chǎng)分析無錫豪宅市場(chǎng)分析結(jié)論結(jié)論 經(jīng)濟(jì)型別墅，尤其是城郊的經(jīng)濟(jì)型別墅的主要客源并非位于金字塔頂端的客經(jīng)濟(jì)型別墅，尤其是城郊的經(jīng)濟(jì)型別墅的主要客源并非位于金字塔頂端的客 層，而是城市中產(chǎn)階級(jí)