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1、 Part 1 ：聚焦市場的5個發現 Part 2 ：項目自身價值梳理 Part 3：基于機會的產品建議 Part 4：基于客群的營銷思路 Part 5：營銷企劃的核心架構 目錄 CATALOG 聚焦市場的5個發現 Part 1 Part 1 發現發現1 1：限購第二年，南京整體市場：限購第二年，南京整體市場恢復型增長，恢復型增長，量價回升至限購前水平量價回升至限購前水平 自樓市步入深度調控期之后，有效抑制了投資投機型臵業需求； 2012年1-10月，全市供銷比為0.9，供小于求，住宅需求（尤其是 首次臵業、首次改善）需求逐步釋放； 200620072008200920102011 2012.2、 1-10 上市量（萬）686.8 849.7 699.2 691635.7 668.5 570.7 銷售量（萬）870.1 954.4 409.4 1066541.6 395.4 632.1 供銷比 0.790.891.710.661.171.69 0.90 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 1.4 1.6 1.8 0 200 400 600 800 1000 1200 20052005- -2012.12012.1- -1010年年南京商品住宅供銷走勢南京商品住宅供銷走勢 限購令 10494 10567 9393 10598 10917 12558 11575 11073 93、626.3 10246 10716 10361 9800 9371 10493 10432 10639 10510 10867 11050 10833 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 0 20 40 60 80 100 120 11.1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 12.1 2 3 4 5 6 7 8 9 2011.12011.1- -2012.92012.9南京南京商品住宅供銷走勢商品住宅供銷走勢 在“公積金放寬+貸款利率折扣”雙重刺激下，全市成交逐步維穩在60萬 方/月以上水平（等同于等同于20112011年年初水平年年初水平），均價穩定徘徊于萬元左右； 保守預計2013年市場整體價量兩穩，或現價升量穩； 發現發現2 2：河西河西作為作為新城市中心新城市中心，規劃起點最高，規劃起點最高，自北向南發展，西部空白自北向南