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1、絕對保密 1 20130626 蘇州 旭輝朗香郡 案例 營銷篇 2 目錄 Part1 項目概況 Part2 推售節奏及價格走勢 Part3 現場營造 Part4 活動策略 Part5 廣告策略 Part6 總結與啟示 3 項目概況 旭輝朗香郡，一個以花園洋房為主的托斯卡納風格的低密度住宅小區。由20棟花園洋房組成，面積段從96 到155。以別墅標準定制洋房，從人居感受著手，通過景觀、建筑細節處潛心雕琢，打造尊崇與舒適的托斯 卡納醇美洋房。戶型上，凸顯美花園洋房優勢處處體現出“終極居住”設計構想。 項目簡介： 區位 新區滸墅關板塊 最早開盤時間 2010-11-27 物業類型 普通住宅 建筑形態2、 多層、小高層 占地面積 56,984平方米 建筑面積 79,778平方米 容積率 1.4 綠化率 38% 戶型面積 96-155 裝修情況 毛坯 總戶數 606戶 車位配比 1:1 開發商 蘇州旭輝興騰置業有限公司 物業公司 蘇州悅華置合物業服務有限公司 建筑設計 上海中建建筑設計院有限公司 景觀設計 成都賽肯思景觀設計有限公司 規劃布局 18棟6-7層多層；2棟9-10層小高層 當前均價 9800元/平米 項目概況 位置圖 SLOGAN ： 公園里的醇美洋房 效果圖 總平圖 5 推售節奏及價格走勢 時期 導入期 推廣期 （2010.9-2010.11） 強銷期 推廣期 （2010.12-23、011.6） 強銷期 成熟期 （2011.7-2012.8） 銷售期 成熟期 （2012.9現在） 推量與 銷售信 息 1、2010年9月，開盤預 告，辦理VIP卡。 2、2010年11月27日，首 次開盤。 1、2010年12月，一期 持續銷售。 2、2011年6月18日， 一期房源加推。 1、2011年7月，一期持續銷售。 2、2012年6月9日，二期房源盛 大開盤。 3、2012年7月，二期持續銷售。 1、2012年9月，二期房 源加推。 2、2013年1月，二期房 源再次加推。 6,000 8,000 10,000 12,000 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10-11 10-12 11-01 11-02 11-03 11-04 11-05 11-06 11-07 11-08 11-09 11-10 11-11 11-12 12-01 12-02 12-03