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1、 永臻棕櫚陽光營銷策劃報(bào)告永臻棕櫚陽光營銷策劃報(bào)告 新景祥臺州分公司 二九年八月 新景祥臺州分公司 二九年八月 永臻棕櫚陽光營銷策劃報(bào)告永臻棕櫚陽光營銷策劃報(bào)告 2 目 錄 一、前言 3 二、市場篇 4 （一）上半年全國房地產(chǎn)市場分析 4 （二）上半年臺州房地產(chǎn)市場分析 7 （三）臺州城市規(guī)劃與本項(xiàng)目機(jī)遇 8 （四）項(xiàng)目競爭市場分析 10 1.項(xiàng)目周邊在售樓盤分析 10 2.土地市場分析 25 （五）小結(jié) 27 三、定位篇 28 （一）項(xiàng)目區(qū)域形象掃描 28 （二）項(xiàng)目概況 29 （三）項(xiàng)目 SWOT 分析 30 （四）客群特征 32 （五）推廣定位思考 32 1.戰(zhàn)略定位的目標(biāo)與任務(wù) 32 2、2.戰(zhàn)略定位的法則與創(chuàng)新 33 3.突圍之舉新都市主義 33 （1）什么是新都市主義 33 （2）新都市主義的特征 34 （3）新都市主義與現(xiàn)代城市發(fā)展 34 （4）新都市主義的價(jià)值體現(xiàn)新都市生活 35 （5）臺州新都市主義時代的來臨 36 4.新都市主義與本項(xiàng)目 36 （六）戰(zhàn)略定位的提出 37 1.定位分解 38 2.定位闡釋 39 3.相關(guān)鏈接 39 （七）項(xiàng)目形象價(jià)值提升戰(zhàn)略 41 （八）形象價(jià)值定位及表現(xiàn) 42 1.案名與 LOGO 42 2.行銷概念 43 3.概念由來與文化底蘊(yùn) 43 4.精神性主導(dǎo)廣告語 44 5.物質(zhì)性主導(dǎo)廣告語 44 6.產(chǎn)品魅力核心 45 7.產(chǎn)品力基本內(nèi)3、容 46 8.利益基本點(diǎn)訴求 47 9.價(jià)格及付款方式 47 四、營銷策略篇 48 （一）形象展示方案 48 1.售樓處外展示（略） 48 2.圍墻展示及戶外廣告（略） 48 3.VI 及其他應(yīng)用銷售道具系列（略） 48 （二）整合營銷策略 49 （三）整合營銷布局（2009 年前與年后開盤兩套計(jì)劃） 50 1A.營銷階段劃分及節(jié)點(diǎn) 51 2A.分期推廣布局及戰(zhàn)術(shù) 52 3A.費(fèi)用預(yù)算 54 1B.營銷階段劃分及節(jié)點(diǎn) 58 2B.分期推廣布局及戰(zhàn)術(shù) 59 3B.費(fèi)用預(yù)算 62 永臻棕櫚陽光營銷策劃報(bào)告永臻棕櫚陽光營銷策劃報(bào)告 3 一、前言 古語有云，謀定而后動，知止而有得。即是指凡事行動前需要謀劃，需要捕獲恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，制定恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞剑艜兴貓?bào)。因 此，本營銷策劃報(bào)告即是在整體戰(zhàn)略高度，鎖定目標(biāo)客戶，謀劃形象包裝，清晰競爭策略，以期實(shí)現(xiàn)良好銷售業(yè)績、樹立開發(fā)商品牌的預(yù)期營