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1、 20092009年年1212月月8 8- -1010日我們抽取一期日我們抽取一期200200位已購業主位已購業主，向他們征詢對二期高層價格向他們征詢對二期高層價格 的看法的看法, ,業主中認為雅戈爾業主中認為雅戈爾太陽城二期高層公寓合理的價格是太陽城二期高層公寓合理的價格是： 57%57% 25%25% 12%12% 6%6% 0%0% 10%10% 20%20% 30%30% 40%40% 50%50% 60%60% 比重比重（%）（%） 8000-90008000-90009000-100009000-1000010000-1100010000-11000110000以上110000以上2、 單價單價(元/(元/) 82%82%的業主認為二期售價在的業主認為二期售價在1000010000以下以下，18%18%的業主接受的業主接受1000010000以上的價以上的價 格預期格預期，我們選擇我們選擇18%18%的業主預期為我們對二期高層的價值判斷的業主預期為我們對二期高層的價值判斷， 我們的目標是二期高層整體均價過我們的目標是二期高層整體均價過1000010000元元/ / 整體總銷整體總銷1010億億！ 1 1 市場篇市場篇 20092009年年初年年初，暖冬計劃的出臺暖冬計劃的出臺，政策托市政策托市，蘇州樓市持續升溫蘇州樓市持續升溫 20072007年年底年年底，繼繼9.279.3、27二套房貸出臺后二套房貸出臺后，樓市調控政策頻出樓市調控政策頻出，樓市急劇下滑樓市急劇下滑 20082008年年，政策調控陰影下的寒冬政策調控陰影下的寒冬 規律規律：房市走向很大程度上取決于政府的態度房市走向很大程度上取決于政府的態度 市場篇市場篇產品篇產品篇企劃執行篇企劃執行篇銷售執行篇銷售執行篇 經歷了經歷了20092009年樓市的火爆年樓市的火爆 20102010年年，政府對樓市的態度是調整政府對樓市的態度是調整 20102010年年，調控政策頻出調控政策頻出 l政策1：2010年，通貨膨脹預期的增強以及房價上漲過快，房產政策有所收緊，抑制投 機性購房，繼續實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，保證市場需求的穩定； l政策2：增加市場供給，支持居民自住和改善性購房需求支持居民自住和改善性購房需求，抑制投資投機性購房抑制投資投機性購房； l政策3：很多房地產利好政策雖然即將在年底到