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無錫陽光100阿爾勒親子友好功能體系研究報告（70頁）.pdf

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上傳人：儒*** 編號：137949 2021-05-30 70頁 8.22MB

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1、陽光100阿爾勒親子友好功能體系研究集團品牌推廣部無錫項目部 2016年4月一、尋找“尾盤”的亮點無錫項目待建地塊定位形象整合陽光100阿爾勒無錫阿爾勒無錫阿爾勒 A2 二期 A2四期西區 A2三期 B2 B5-46 無錫陽光100項目整體共包含 A、B、C三個地塊，總用地面積123.66公頃，建筑總規模260萬平米。已建成區建筑類型包含低層、多層、高層住宅，商業服務設施，社區配套，地下停車以及人防配套設施等。后期未建地塊為A2地塊四期西區、A2地塊三期、B2地塊、B5-46地塊，地上計容面積共約24.6萬平米，平均容積率約1.2。為了提升項2、目未建地塊品質，增加功能亮點，擬將其按照法國阿爾勒主題重新包裝面世。核心客戶的特征及需求通過對2015年無錫項目1484份成交客戶數據的分析，核心客戶是來自外地的中青年私企工作首置自住業主，低總價和教育資源是吸引他們的重要因素，但同時他們對當前配套滿意度不高。 91%是外地人，無錫本地人只占9% 40歲以下中青年占80%，家庭客戶占比高 93%的客戶是首置自住客戶，客戶屬于中低收入人群 99%的客戶供職于私營企業成交客戶選擇本項目時最看重的因素調查，提到頻次最高的是價格和學區，最低的是地段和配套，說明較低的總價承受和較好的教育資源是吸引外地首置客戶的關鍵因素，但同時他們對地3、理位置和項目現有配套滿意度不高。本市 9% 本省外市 41% 外省 50% 戶籍地 30 46% 30-40 34% 40-50 17% 50 3% 年齡首置自住 93% 再置改善 6% 投資 1% 置業目的私營業主 28% 國企事業單位職員 1% 私企職員 71% 職業排序看重因素選擇頻次 1 價格 804 2 學區 500 3 精裝 362 4 性價比 266 5 戶型 262 6 地段 62 7 配套 41 核心客戶的特征及需求無錫項目整個C區共成交4089套，抽樣2286位客戶進行分析，核心客戶是三口之家的中青年自住首改外地客戶，他們認為本項目最大的價值點在于高性價比，同時對配套的關注度較高。 C區客戶年齡集中在25-40歲之間，以30-40歲的為主流；客戶以在私營私企、個體戶及服務行業工作為主，事業單位及政府機關類客戶稀少；成交客戶中64%的比重是三

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