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1、金地芙蓉世家金地芙蓉世家 09年銷售執行報告年銷售執行報告 本報告的思路及框架 目標解讀目標解讀 策略及執行策略及執行 項目背景項目背景 市場背景市場背景 項目目標 目標解讀 核心問題 項目目標 目標解讀 核心問題 營銷策略 執行計劃 營銷策略 執行計劃 解決思路解決思路 本體分析 競爭分析 客戶分析 案例借鑒 整體定位 本體分析 競爭分析 客戶分析 案例借鑒 整體定位 目標及核心 問題界定 目標及核心 問題界定 ?本項目位于西安市曲江區核心區域，五園一塔 環繞，緊鄰唐城墻遺址公園，大唐芙蓉園、曲江 池遺址公園、植物園、大慈恩寺遺址公園、大雁 塔，景觀資源極其優越，距離主城區鐘樓車行時 間僅22、5分鐘； ?曲江片區憑借自身優越的景觀資源，絕對的城 市區位，稀缺的低密度物業形態以及品牌發展商 的推動，使得曲江已經被公認為適宜人居的頂級 生活區，并逐步分流傳統西高新高端居住人群， 成為西安絕對的富人居住區 城市頂級人士城市頂級人士城市頂級人士城市頂級人士高端居住區高端居住區高端居住區高端居住區 項目所處曲江片區，歷史文化底蘊深厚，景觀 優越，已被公認為西安頂級休閑生活區 項目所處曲江片區，歷史文化底蘊深厚，景觀 優越，已被公認為西安頂級休閑生活區 區位分析區位分析 高新區：高新區： 城市核心商務 區 城市核心商務 區，聚集西安主流 富裕階層，配套完 善。但擁擠的交通、 緊張的工作環境已 3、無法滿足高端人士 對休閑居住環境的 要求 高新高新 曲江曲江 中心中心 行車行車25分鐘分鐘 本項目為稀缺性低密度豪宅產品，面臨一期 尾盤、二期蓄勢階段 本項目為稀缺性低密度豪宅產品，面臨一期 尾盤、二期蓄勢階段 項目背景項目背景 一期276 套 一期276 套 商務中 心 商務中 心 二期二期540套套 項目基本數據項目基本數據 位置：曲江區芙蓉西路與雁南二路交匯口西北處 總用地：210畝 總建面：17萬 容積率：1.2 綠地率：40% 產品類型：聯排、疊加、洋房 項目配套：項目配套： 本體近5000豪華會所、內配咖啡吧、紅酒吧 、 書吧、 室內游泳池 周邊五園一塔，項目二期零距離接近唐城墻遺址公園，資源優越 年推售數據：年推售數據： 項目一期存貨：聯排36套（戶型套），疊加7套，洋房套 項目二期推售：洋房套，疊加套（以洋房180240為主） 一期聯排A總價較高，存量較多 二期180-2