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1、 新天地新天地.鷺港鷺港項(xiàng)目項(xiàng)目 家居精裝大講堂家居精裝大講堂活動(dòng)活動(dòng)方案方案 謹(jǐn) 呈：唐山新天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 一、一、 活動(dòng)活動(dòng)意義意義 1.1 結(jié)合下半年 5 區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)品的推售工作，傳播精裝理念； 1.2 促進(jìn)客戶到訪，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)生氣； 1.3 促進(jìn)客戶參與，提升客戶關(guān)系和信任度。 二、二、 活動(dòng)主題活動(dòng)主題及時(shí)間及時(shí)間 2.1 活動(dòng)主題：家居精裝大講堂 2.2 活動(dòng)時(shí)間：2011 年 6 月底 2.3 活動(dòng)地點(diǎn)：鷺港售樓處 三、三、 客戶邀請(qǐng)客戶邀請(qǐng) 3.1 近期積累的意向客戶（有購(gòu)買意向，但還沒有成交的客戶） ； 3.2 成交老客戶。 四、四、 活動(dòng)活動(dòng)流程安排流程安排 4.1 客2、戶通知： 鷺港銷售代表提前 3 天約定客戶， 邀請(qǐng)客戶前來參 與； 4.2 內(nèi)容一：聯(lián)手知名裝修公司（建議 2-3 家） ，由裝修公司對(duì)鷺 港提供的戶型圖進(jìn)行精裝規(guī)劃； 4.3 內(nèi)容二：現(xiàn)場(chǎng)由裝修公司的首席設(shè)計(jì)師為客戶介紹國(guó)際流行國(guó)際流行 精裝風(fēng)格及趨勢(shì)；精裝風(fēng)格及趨勢(shì)； 4.4 內(nèi)容三：由設(shè)計(jì)師為客戶講解裝修風(fēng)水學(xué)裝修風(fēng)水學(xué)知識(shí)，適當(dāng)以鷺港 產(chǎn)品為例潛移默化傳播產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳播產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)； 4.5 內(nèi)容四：由幾家裝修公司根據(jù)鷺港所提供的戶型圖展示并講 解設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)方案； 4.6 內(nèi)容五：由現(xiàn)場(chǎng)客戶互動(dòng)提問，并現(xiàn)場(chǎng)抽取大獎(jiǎng)（建議裝修 公司可設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)如送精裝、精裝折扣等） ，引爆活動(dòng)高潮。 五、五、 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 5.1 制作要求的易拉寶或水牌，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)氛圍； 5.2 充分利用 LED 進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳； 5.3 現(xiàn)場(chǎng)需設(shè)置美食軟飲， 制造氣氛吸引客戶的同時(shí)， 盡量延長(zhǎng)客 戶在現(xiàn)場(chǎng)停留時(shí)間； 5.4 生活家作為組織者，注意過程中拍攝和記錄； 5.5 活動(dòng)提前告知銷售員，進(jìn)行針對(duì)性邀約，提升到場(chǎng)人氣； 5.6 生活家通知業(yè)主，增加人氣，維系業(yè)主。 唐山新天地鷺港唐山新天地鷺港項(xiàng)目組項(xiàng)目組 2012011 1 年年 6 6 月月 1515 日日