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童裝品牌招商工作手冊（1頁）.doc

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招商策劃

上傳人：大寶編號：138075 2021-05-31 1頁 14KB

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1、童裝品牌招商工作必備童裝品牌招商工作必備 1.童裝行業的了解、分析，充實自己對行業的把握。童裝行業的了解、分析，充實自己對行業的把握。童裝是不同于成人裝的較為特殊的紡織行業，不僅要求我們熟知成人的消費購買行為，還要熟悉兒童的穿著條件。童裝行業也是傳統行業的朝陽產業，如何放大童裝業的美好前景，也需要長時間的總結積累，這樣才能加強客戶談判的行業專業性。 2.盡快熟悉童裝行業的營銷模式，掌握童裝品牌的操作流程。盡快熟悉童裝行業的營銷模式，掌握童裝品牌的操作流程。很多客戶是不懂童裝的，甚至是不懂品牌零售，這就要求我們自身要有很強的綜合業務能力，既可以指導客戶進行品牌操作，又可以建立公司的威信2、，以保證新開店的存活率。 3.了解競爭了解競爭品牌，掌握行業動態。品牌，掌握行業動態。童裝品牌千奇百怪，各地域亦有代表其風格的品牌，如：廣東與浙江，童裝品牌數不勝數，但是都有其代表性；反觀北方市場，相對成熟品牌較少。（應該多去商場熟悉各品牌） 4.網絡客戶網絡客戶的的跟蹤跟蹤，原有客戶的跟蹤原有客戶的跟蹤。（電話，出差拜訪）網絡客戶大多是沒有行業經驗的初次創業者，客戶質量較低，并且客戶的資料被網站共享，客戶意向的把握性難度較大；應該及時有效的跟進客戶，了解客戶意向需求，尤其針對山東以及華北市場，便于開發。原有客戶因為長時間沒跟進，也以成為表層客戶，應該激活、篩選、淘汰意向客戶。 5.3、重點區域、重點市重點區域、重點市場的確立，以及開發方案。場的確立，以及開發方案。（品牌市場拓展的方向）俗話說，方向比方法更重要。新品牌的成長需要一個合適的市場環境，需要合適的品牌定位，無論在產品檔次，還是在發展區域，都要有一個大的方向，在這個前提下，才會有更明確清晰的拓展目標。“寧缺毋濫”仍然告誡我們，要保證開店的正確性。 6.建立建立區域區域市場的市場的優秀優秀樣板店，利用樣板店招商。樣板店，利用樣板店招商。新品牌在沒有市場占有率，沒有市場知名度的環境下，最快最有效的方法就是建立自己的樣板店、旗艦店，這些網點的輻射，可以帶動周圍市場，吸引更多的加盟商。 7.豐富豐富招商渠道招商渠道的多樣性的多樣性，找出，找出合理合理迅速迅速的開店的開店方法方法。目前公司的招商渠道僅靠網絡信息，應該集思廣益，尋找更多的招商渠道。 8.健全招商所用文件健全招商所用文件。（招商折頁、招商手冊、產品

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