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1、 高新國(guó)際商務(wù)中心高新國(guó)際商務(wù)中心 招商推廣策略招商推廣策略初初案案 前言前言 通過與天地源不動(dòng)產(chǎn)公司的工作溝通，我公司了解到天地源不動(dòng)產(chǎn)已經(jīng)對(duì)高新 國(guó)際商務(wù)中心進(jìn)行了細(xì)致分析，并且制定出了相應(yīng)的推廣策略案。我公司認(rèn)為該方 案符合市場(chǎng)實(shí)際情況，但受一些客觀因素和執(zhí)行力度的影響，使得該方案至今未發(fā) 揮其實(shí)際效果，天地源不動(dòng)產(chǎn)公司背負(fù)了極大的財(cái)務(wù)壓力。 根據(jù)以上情況，我公司制定的本方案將力求緩解目前的財(cái)務(wù)壓力，提出實(shí)效性 的推廣手段，并建立一套長(zhǎng)期有效的招商模式，從根本上改善高新國(guó)際商務(wù)中心的 招商局面。 因此本方案將從短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)進(jìn)行分類闡述，以確保長(zhǎng)短兼顧，利益并 行的策略目標(biāo)。 一、財(cái)2、務(wù)目標(biāo)回顧一、財(cái)務(wù)目標(biāo)回顧 1、財(cái)務(wù)目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo) 今年總體招商目標(biāo)為13,476m2，要求新簽合同金額達(dá)1,212.84萬元，具體數(shù)據(jù)如下表所 示： 時(shí)間進(jìn)度時(shí)間進(jìn)度 4月6月 （第一工作季度） 7月9月 （第二工作季度） 10月12月 （第三工作季度） 合計(jì) 回收金額回收金額 343.65萬元 425.2萬元 529.15萬元 1,298萬元 新簽面積新簽面積 2,956 m2 4,850 m2 5670 m2 13,476 m2 新簽合同額新簽合同額 266.04萬元 436.50萬元 510.30萬元 1,212.84萬 元 2、完成情況、完成情況 天地源不動(dòng)產(chǎn)自接手招商工作以來，已度3、過了第一個(gè)工作季度（46月），第一節(jié)度具體 的財(cái)務(wù)目標(biāo)為： 新簽出租合同面積新簽出租合同面積2956平米平米 新簽合同額新簽合同額266.04萬元萬元 回收租金：回收租金：343.65萬元萬元 代理費(fèi)用收入：代理費(fèi)用收入：22.18萬元萬元 目前完成情況為： 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)指標(biāo)指標(biāo) 4月月 5月月 6月月 小計(jì)小計(jì) 新簽面積計(jì)劃量新簽面積計(jì)劃量 450.00 m2 1,056.00 m2 1,450.00 m2 2,956.00 m2 新簽面積完成量新簽面積完成量 221.56 m2 219.48 m2 1,212.38 m2 1,653.42 m2 新簽面積完成率新簽面積完成率 49.23% 20.78% 83.61% 55.93% 從上表可看出，第一季度的財(cái)務(wù)目標(biāo)僅完成了一半，完成部分還包含了部分天地源不動(dòng) 產(chǎn)接手前的積累客戶。未完成部分的財(cái)務(wù)指標(biāo)將積累在第二季度予以實(shí)現(xiàn)。 二、財(cái)務(wù)目標(biāo)分析