天津尚城國際商業項目招商銷售方案（3頁）.doc
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上傳人：大寶
編號：138119
2021-05-31
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1、尚城國際商業（招商）尚城國際商業（招商）銷售方案銷售方案 一、 目的 1、 最大限度利用現有客戶資源,增加銷售額; 2、 完成商業銷售同時啟動招商,避開衡水市場集中式商業銷售競爭; 3、 資金快速滾動,為下一個項目籌資; 二、 目前來電、來訪商鋪客戶分析 1、 到訪客戶分析 2、 客戶對商鋪的接受度 3、 分析投資戶、自用戶的比例 4、 當有效客戶達到一定數量時開盤分批銷售 三、 商鋪價格定位 1、 定價依據說明 1) 周邊商業氛圍 目前項目周邊 1 公里范圍無成熟商業氛圍，商鋪定價沒有可比依據。 2) 在售項目參考分析比較 3) 商業定價遵循基本規律 商業價格大概為住宅銷售單價的 2.5-32、 倍定價比例方針。 2、 商鋪均價定位 本項目商業定價采用第三種定價方式比較好。 3、 商鋪定價 各商鋪具體價格：根據位置、大小、一拖二比例制定好詳細的價格表。 四、 商鋪銷售方式建議 1、 直接銷售：即是先篩選出有實力的目標客戶，一對一的直接跟蹤洽談銷 售。 2、 帶租約銷售：即是先將商鋪招商，等商家簽了進場合同之后，以帶租約的 形式將商鋪銷售。 3、 產權、經營權分開銷售：賣商鋪時按照一拖二的方式將產權賣掉，業主只 有一層的經營權，二層由指定的物業公司統一經營管理，每年給業主一定 的回報。 五、 本項目商鋪業態定位建議 針對周邊商業氛圍差，生活配套不足的實際情況，特為尚城國際項目量身 打造3、以餐飲 60%面積、娛樂電玩文化等占 30%面積、其他配套占 20%面積的 一站式青年文娛城的概念。類似 K11 那樣除了傳統百貨店以外的生活消費 中心的模式。 具體配套設置建議如下： 樓層樓層 商業規劃商業規劃 建議合計建議合計面積（面積（M M 2 2） ） 一層 知名餐飲 1500-2000 一層 便利超市 300 一層 洗衣店 100 一層 面包房 50 一層 冰激凌店 30 一層 名煙名酒店 50-100 二層 培訓教育基地 600 二層 電玩城、桌球廳 600-800 一層 咖啡廳 300 一層 藥店 二層 網吧、書吧 500 一層 銀行 500-600 二層 茶藝館 150-200 一層 地方風味餐館 1200 一層 特色小吃 二層 SPA 理療 一層 美容美發廳 100-200 二層 量販 KTV 1000-1500 六、 配套改造措施 1、 北側中庭景觀設計要有新意（雕塑
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