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1、 訂單商業地產模式運作疾病診斷與初步建議訂單商業地產模式運作疾病診斷與初步建議 大連老虎灘洶涌的海浪聲通過王健林同志的從北方傳到四季如春的深圳，訂單模 式的提出，震動了中國界，商業房地產模式的經驗與教訓是中國房地產行業的寶貴財 富。從 2002到 2004年初經過兩年的跟蹤研究，我實地參觀考察了地產的南京、南 寧、沈陽、濟南購物中心四個項目，與相關員工進行了部分走訪調研。不僅從商業地 產本身對進行研究，而且注重從企業發展戰略進行研究，通過月刊王健林同 志和其它同志的文章不難發現商業地產執行策略中的問題。作為中韓合作的大型購物中心 管理咨詢公司，我與韓國 Creative VMD 顧問公司理性分2、析了商業存在的問題，利用我 們多年積累的零售業與商業地產顧問服務經驗，并提出初步的見解，我們認為商業地 產發展主流是好的，在前進中出現的問題，通過內部領導專家與外部咨詢公司的合 作，可以找出系統的解決問題的方法，不當之處請朋友們批評賜教。 一、發展百年企業的戰略理想與策略設計的沖突 在中國地產界，王健林同志代表旗幟鮮明的做百年企業的房地產企業。提出百年 企業的三個方面，物質基礎，設計，企業文化。需要穩定的現金流，因此要做收租物 業，奠定百年企業的發展基礎。 集團的中短期目標,2002年中期，提出是三大板塊迅猛發展，由于大洋百貨股權之 爭，只剩下住宅地產與商業地產兩大板塊。 2002年年終表彰大3、會提出：2005 年企業總資產 250億元，年銷售額 220 億元，年利稅 20 億元，形成收租物業 200 萬平方米。 百年企業的理想要求的三個代表是： 代表員工利益，認真傾聽員工的真實想法；代表最廣大人民群眾的一部分顧客的利 益，包括代表大商家的利益與中小業主的利益。代表東北企業的形象，在某種程度上代表 東北企業家的形象。 策略設計就是執行，我是土生土長的遼寧人，曾經剖析東北人在深圳的成長歷程，經 驗是繼續保留東北人的豪爽，熱情對待客戶；象上海女人一樣細膩，認真執行每個流程， 在商業直覺方面象潮州人一樣能夠聞到空氣中鈔票的味道。 的迅猛擴張帶來系列管理問題，這對于的機制、企業文化、管理能力都是一 個嚴峻的考驗。 二、商業地產運作模式的要點分析 地產運作模式概括為：1.結合中國實際，作中國特色購物中心