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1、亞太地區(qū)寫字樓營銷手法全面總結(jié)亞太地區(qū)寫字樓營銷手法全面總結(jié) 詭計詭計 1 1 差異化市場營銷差異化市場營銷 差異化的市場定位，就是在市場細分的基礎(chǔ)上，找到市場的機會點，進行項目定位，凸顯項目 的特色，滿足目標(biāo)客戶的需求。避開競爭對手，搶先占領(lǐng)市場。市場是一個巨大的網(wǎng)，始終有市場 缺口和未被充分滿足的市場機會。影響寫字樓開發(fā)成功的因素很多，如區(qū)域經(jīng)濟、客戶群、商業(yè)圈 半徑、新舊寫字樓格局、商務(wù)繁榮程度及其影響力，寫字樓所處區(qū)域環(huán)境，競爭對手實力與策略等。 1 1、地段選擇、地段選擇 所在地段位置是否有發(fā)展前景；周邊是否具備客戶群；是否具備較好基礎(chǔ)配套。 2 2、具有前瞻性、具有前瞻性 市政規(guī)劃2、道路的規(guī)劃、道路的擴建、改建及延伸，道路延伸伴隨著經(jīng)濟發(fā)展的延伸等等。一 條道路交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施完善的地方，總能成熱點，此類熱點地區(qū)能形成商務(wù)氛圍，帶動一定客 戶群。 3 3、尋求市場空白點、尋求市場空白點 寫字樓開發(fā)也要針對該項目所在地的政治、經(jīng)濟、文化、消費水平及結(jié)構(gòu)，類似商用物業(yè)的競 爭狀況等商業(yè)環(huán)境作出詳細的分析和論證。尋求市場細分后的空白點、切入點。 詭計詭計 2 2 “品牌”賣點致“品牌”賣點致勝勝 據(jù)調(diào)查，有 83的投資者非常關(guān)心所投資的物業(yè)今后的出租率。而這批客商往往是有過在寫 字樓辦公經(jīng)驗的人士，他們更關(guān)心大樓的電梯等待時間；是否配置了健身館，休閑吧?有無高級商務(wù) 洽談區(qū)3、等，而這些正是導(dǎo)致一幢大樓的租售率高低的直接因素。 隨著消費市場理性成熟，客戶的需求不僅僅滿足于地段的好壞、價格的高低，而更多地關(guān)注起 寫字樓內(nèi)部“品質(zhì)” 。今后的房地產(chǎn)發(fā)展格局是多元化的，但更為激烈的競爭將是體現(xiàn)在大樓的真正 “品質(zhì)”上。 一些寫字樓廣告除在宣傳地理位置方便，價格如何優(yōu)惠的同時已大做內(nèi)部配套設(shè)施完善，商 檔的文章。有些甚至介紹該大樓用何種名牌空調(diào)，某某品牌電梯，告訴消費者如何做到電能節(jié)省， 電梯內(nèi)手機信號無盲區(qū)等等，很多投資者也正是認可這一系列“品質(zhì)”介紹后決然下單的。 詭計詭計 3 3 先入為主手法先入為主手法 正如某寫字樓項目廣告語所述： “勝算在先、 搶占先機” ， 對客戶而言既是如此， 對開發(fā)商而言， 又何嘗不是呢?誰搶占先機，就能先得到市場，有效避開競爭對手。 詭計詭計 4 4 先租后賣手法先租后賣手法 所謂先租后賣，即開發(fā)商在已有租戶前提下，再尋找買主，將它賣