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1、寶礦力水特整合促銷策劃寶礦力水特整合促銷策劃 一、行業背景一、行業背景 中國市場上出現功能飲料已有近十年的時間，品牌也有不少，市場日趨成 熟。比如 95 年就進入中國市場的“紅牛”，再如最近娃哈哈推出的電解質飲料 康有利、樂百氏推出的維生素水飲料脈動、北京巨能公司推出的平衡飲料體 飲、健力寶 A8 以及天津大冢飲料有限公司推出的寶礦力水特等品牌使得功能 飲料的競爭日趨激烈，一場“功能性飲料霸主之戰”即將上演。 “非典”影響期間，功能性飲料紛紛造勢，表現活躍，在北京、上海、廣 州等地銷量也直線上升，取得不俗戰績。“非典”過后，人們更加關注健康， 營養平衡的觀念有所增強，功能性飲料將在碳酸、水、茶2、果汁占主導的飲料 市場里贏得一片天地，成為市場上最為流行的飲料產品。 二、企業、產品分析二、企業、產品分析 1、企業分析：、企業分析： 天津大冢飲料有限公司是日本大冢制藥株式會社與中國天津實發集團有限 公司共同投資經營的中外合資公司，企業擁有雄厚的經濟實力、先進的生產技 術、科學的管理和營銷團隊。 2、產品分析：、產品分析： （1）、產品名稱 優勢：英文“POCARI SWEAT”，中文“寶礦力水特”，名稱很洋氣； 劣勢：不容易記，形成模糊記憶，從而淡化品牌影響力。 （2）、產品定位 優勢：補充電解質的功能性定位符合飲料時尚的要求，且功效簡單、明 確，時尚運動型的功能飲料成為流行的受歡迎產品3、； 劣勢：由于同類產品的出現使得產品的功能優勢趨于減小，難以形成消費 偏好。 （3）、產品包裝、價位、容量、口感 優勢：本產品包裝富有個性，能有效地與其它飲料進行區分；在價格、容 量、口感上能夠與大部分飲料看齊，價格在功能飲料中較低，具有價格優勢， 容量適中，口感柔和爽口。 （4）、產品榮譽 優勢：中國國家體育總局訓練局指定選手專用運動、健康飲料；贊助 2002 年韓國釜山亞運會，是此次亞運會唯一指定飲料；“寶礦力”牌飲料為國際知 名品牌，被喻為“亞洲的可樂”。 劣勢：上述資源沒有被充分利用，希望能夠通過代言人、概念訴求等方式加以 解決。 （5）、廣告宣傳 優勢：電視廣告投放量較大，迅速提升了產品知名度； 劣勢：在激烈的競爭環境之下，功效訴求缺少了國際品牌的霸氣，也缺少 本土化的文化、精神內涵和個性化的生活理念即簡單、易記、上口、突顯產品 個性的廣告語；本產品雖然贊助了各種體育活動，但由于