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1、1 1 適用范圍適用范圍 本指引適用于物業分公司在項目營銷各階段中的配合工作，具體明確物業分公 司與項目所在公司之間的權利和義務關系。 2 2 營銷策劃介入營銷策劃介入 2.1 物業分公司(籌建處)須參與項目所在公司營銷方案討論，對以下內容的銷售承 諾提出相關意見： 1) 對于銷售過程中涉及到物業分公司的相關物業管理服務內容和水平標準的 描述； 2) 買房優惠政策中有關抵繳物業管理費的條款； 3) 物業管理費的收繳標準的變化； 4) 對未辦理入住手續的空房的處理辦法； 5) 房屋裝修管理辦法及主要注意事項； 6) 物業分公司代收、代繳服務內容； 7) 物業分公司日后市場開拓經營項目方面。 2.2、2 嚴禁出現銷售過程中的過分承諾，對物業管理服務的正常開展和管理費及其他 物業相關費用的收繳帶來諸多不便。任何超出項目物業管理方案規定的內容， 均必須報管理公司經營委員會批準。 3 3 開盤階段開盤階段 3.1 銷售配合工作方案 3.1.1 銷售開盤階段物業分公司(籌建處)應提供的配合工作包括(不限于，具體根據 項目所在公司要求確定)： a) 銷售現場管理(售樓處及室外環境、秩序等)； b) 樣板房管理(樣板房清潔、維護、秩序、引導等)； c) 營銷推廣活動配合； d) 房產銷售人員的物業知識培訓； e) 協助申報物業管理單位招標手續。 3.1.2 在售樓進入到內部認購前 1 個月，物業分公司3、根據項目所在公司的具體要求 制訂銷售配合工作方案，明確規定需要提供配合服務事項、人員安排、工作內容、 成本測算，以及相關準備工作的落實責任和時間要求。 3.1.3 項目所在公司應在內部認購前完成向政府主管部門申報物業管理公司招標手 續，物業分公司予以協助。 3.1.4 營銷配合工作方案中必須包括相關費用測算，并由項目所在公司承擔，費用 測算按項目前期專項服務費用測算指引的規定執行。 3.1.5 物業分公司(籌建處)制訂的銷售配合工作方案經項目所在公司營銷(策劃)部 審核，項目所在公司總經理批準后執行，同時報管理公司物業管理部備案。 3.2 銷售現場配合工作內容要點 a) 售樓處內、外的現場布置的配合； b) 現場清潔衛生，包括辦公桌椅、各展示臺及宣傳板、室內各種配套設施、室 外場地及設施等； c) 現場秩序維持及安全防范工作； d) 為售樓處提供維修服務； e) 作為開發商成員，為現場的參