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1、萬千百貨經營戰(zhàn)略的創(chuàng)新思考 楊寶民 清華大學國際商業(yè)地產運營班授課專家,深圳市新摩爾商業(yè)有限公司總經理 前言 2012年初閱讀了王建林先生在2011年總結的講話,提倡將工作做到極致, 作者經過調研, 結合自己對中美百貨的比較研究,針對萬千百貨的經營提出一點粗淺的看法,不當之處請行業(yè) 朋友多批評。 把萬千百貨做好， 提升萬達商業(yè)地產運營管理水平是大家都關心的問題。 根據百貨集團 成長規(guī)律，作者認為需要對百貨經營進行試點，突破百貨千店一面的競爭格局。作為后來者 更應該通過創(chuàng)新與老百貨對手競爭，萬千百貨旗艦店試點成功的意義， 不僅在于帶動萬千 百貨集團的成功，而且對于萬達商業(yè)地產模式的整體成功意義重2、大。 目前調研了長春和濟南多家萬千百貨,總體存在問題是:整體布局和設計裝修一般化,缺 乏特色,品牌組合不強,在濟南魏家莊萬達廣場百貨和步行街的互動中,百貨處于弱勢位置,需 要萬達步行街給百貨帶動人流,管理隊伍在當地百貨處于中等位置。 一、百貨集團在不同發(fā)展時期的戰(zhàn)略選擇 萬千百貨是剛剛建立幾年的百貨公司， 需要反思完全統(tǒng)一的政策并不適合， 立即在短期 內取得整體經營成功難度很大，應該鼓勵局部改革試點,高起點規(guī)劃試驗型旗艦店，在單店 成功的基礎上，進而把好的經驗推廣到整個百貨集團。 戰(zhàn)略創(chuàng)新特點： 高起點做好萬千百貨的規(guī)劃設計,不僅要在燈光、動線和布局以及陳列功能上精細化,而且要 在地域文化主題3、方面突破,按照世界特色百貨標準進行脫胎換骨的改變。 建議萬千百貨采用牛刀殺雞的策略， 吸引一流的百貨店總經理人才， 給予充足的流動資金， 給予較大的經營權限，在旗艦店引進在所在城市具有相對優(yōu)勢的獨有品牌和旗艦品牌。 二、以兩種思路做旗艦店培育試點 具有優(yōu)勢地位的百貨，例如中心商圈的龍頭百貨,采用傳統(tǒng)的扣點模式就可以取得較好 業(yè)績,缺乏培養(yǎng)自主買手的創(chuàng)新動力。處于新開業(yè)的百貨在舊的格局中不占據優(yōu)勢,無法憑借 扣點出租場地的模式取勝,因此,萬千百貨等才需要創(chuàng)新,打破舊有的競爭格局。 美國百貨和我 們最大不同在于自主采購經營,擁有個性化經營的能力。 建議將濟南魏家莊萬達廣場購物中心和在青島市北區(qū)區(qū)域的萬千百貨作為改革 試點。 濟南萬達購物中心含百貨招商的創(chuàng)新設想： 第一 引進部分中等旗艦品牌女裝,加強女裝競爭優(yōu)勢, 比恒隆同樣品牌，規(guī)格更多，形成相 對比較優(yōu)勢。打破慣性思維 ,根據自己物業(yè)檔次進