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1、金碧閣金碧閣商業(yè)規(guī)劃營銷推廣方案商業(yè)規(guī)劃營銷推廣方案 中原觀點：中原觀點： 考察市場，考察市場，有效營銷有效營銷。 一、項目回顧一、項目回顧 1、商業(yè)營銷商業(yè)營銷的兩個問題的兩個問題 做什么能夠吸引投資者、經(jīng)營者、消費者？ 如何形成獨一無二的市場空白點？ 2、前期招商前期招商回顧回顧 金碧閣經(jīng)過前期的推廣運作取得了對市場的深入認(rèn)識，并通過中原資 源聯(lián)系溝通各地的大客戶。 但要明確：整體招商是可遇而不可求的，需要一定的時間，而且建筑 已經(jīng)成型，不符合大多數(shù)品牌零售企業(yè)的習(xí)慣做法。此外，大多數(shù)品 牌商都要經(jīng)過長時間的考察研究后方能決定。 前期利用“零資金品牌啟動計劃”試探市場，達(dá)到了預(yù)期試探客戶、2、 積累客源的目的，并為項目定位及分割做好準(zhǔn)備。 因此，我們需要從整個市場的宏觀角度，重新對整個商業(yè)的定位進(jìn)行 考慮！ 3、方案方案剖析：剖析： 方案 1：整體出售時間將非常漫長，并且也要考慮到大客戶的工程 要求。 方案 2：分割銷售需要廣告宣傳的支撐，引進(jìn)主力品牌主力品牌店，提升項 目的商氣、人氣，同時借助于工程進(jìn)展及立面效 應(yīng)提升商業(yè)價值。 4、下步下步商業(yè)商業(yè)營銷思路：營銷思路： 商業(yè)項目必須有一個強烈的市場關(guān)注點！ 關(guān)注點可以是地段、規(guī)模、定位，而本項目的關(guān)注點應(yīng)當(dāng)是定位的獨 一無二！ 因此，考慮到開發(fā)商資金問題以及整體招商的時間性，中原建議中原建議： 整體招商繼續(xù)進(jìn)行，分割營銷同步進(jìn)展3、。整體招商繼續(xù)進(jìn)行，分割營銷同步進(jìn)展。 剖析：剖析： 一方面，一方面，整體招商繼續(xù)進(jìn)行，由于時間性較長，但可以使其以 3、4 層 為主，同時在一層給其留以主入口及門面。不影響分割銷售 的正常進(jìn)行。 另一方面，另一方面，分割營銷開始進(jìn)展，以 1-2 層門市為主，不影響整體招商的 進(jìn)行；此外，分割門市的銷售不僅有利于開發(fā)商資金的回籠， 還有利于提升項目的商氣、人氣，帶動更多客戶資源，支撐 商業(yè)中間部分的整體出售或?qū)I(yè)市場的營銷操作。 二、二、 項目定位項目定位 休閑、文化、夜生活區(qū)休閑、文化、夜生活區(qū) 定位定位支撐：支撐： 1、緊鄰亞泰大街美食一條街 2、解放大路匯聚眾多音樂酒吧（五月花酒吧、虹場 KTV、樂透等） 3、餐飲美食、娛樂休閑業(yè)匯聚之地，休閑、文化、夜生活娛樂價值提升 區(qū)域。 4、休閑、娛樂人群、白領(lǐng)人士聚集之地，提供有效人群支撐。 5、前期客戶資源積累以及“零資金品牌啟動計劃”的