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專業市場的開發與招商推廣策略（5頁）.doc

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上傳人：大寶編號：138234 2021-05-31 5頁 20KB

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1、專業市場的開發與招商策略專業市場的開發與招商策略隨著零售業在國內的發展，全國各地出現了大量從事某種商品經營的專業批發和零售市場，比如，超市、大賣場、家居主力店、藥材批發市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等，上述市場在國內商業領域的角色舉足輕重。專業市場是大進大出、大流通、大幅射的代表性商業業態。成熟、火旺的大型專業市場的年成交額都是以億計，其幅射區域更是以百公里、千公里計，遠非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。消費需求決定規模消費需求決定規模專業市場的規模大小和經營的商品的類型沒有關系，而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及2、市場經營的方式等因素密不可分。比如，同樣是電子市場，專業經營電腦、配件、耗材及輔助設備北京中關村的海龍電子市村的海龍電子市場，規模龐大；而位于北京東南三環的“億客隆南城電子總匯”則規模較小，其規模差別的原因在于中關村和北京南城電子消費市場需求的差別。不同實力的投資商即使在同一個地區，投資建設同樣類型的專業市場，專業市場的規模也會差別很大，當然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。經營同樣商品的專業市場，批發、零售的投資形式對其規模的影響很大。比如位于北京南城沙子口的辦公用品批發市場，其規模約 1 萬平方米，專業批發辦公所需各類用品，在北京有很高3、的知名度，這種規模對于辦公用品零售來講一定是不恰當的。專業市場的規劃設計并不復雜，開發商往往將每層合理分區或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長，超過 600 米，消費者同樣可能產生疲勞、厭倦的感覺。專業市場商鋪的特點專業市場商鋪的特點專業市場商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內容可以看出，專業市場商鋪的投資回收形式差別較大。比如，東方家園、英國百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業市場，這類專業市場基本上都是由經營商統一經營管理；北京沙子口辦公用品批發市場，屬于批發類專業市場，經營商采取出租經營的方式；北京碧溪家居廣場也屬于專業市場，開發商就采取商鋪出售、經營商接受業主委托統一經營管理的方式。需要指出的是，進行商鋪投資的投資者在選擇專業市場商鋪

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