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中國房產中介行業的五大流派研究分析（5頁）.doc

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上傳人：大寶編號：138282 2021-05-31 5頁 18.50KB

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1、中國房產中介行業的五大流派中國房產中介行業的五大流派 2008-06-02 15:09 蓬勃發展的中國房地產市場正吸引著越來越多的參與人。由于背景、理念、文化各不相同，目前的中國房地產經紀行業已形成五大“流派”：香港流派、臺灣流派、美國流派和本土流派、獨立房產經紀人。一、一、“跑街先生跑街先生”香港派香港派作為中國大陸房地產經紀行業的“拓荒者”，香港房地產經紀公司最早進入內地市場，在珠三角市場站穩腳跟后積極“北上”，無論到哪兒，都致力于復制香港模式，代表公司有中原公司和美聯公司等。他們的特色及特點非常鮮明：一般采用直營店模式，不采用加盟形式，強調網絡經營來發展門店數量。如中2、原在深圳、廣州店鋪均過百家，滿堂紅在廣州店鋪超過 120 家。整體來看，這些經紀公司對學歷要求較低。在香港，地產經紀人的學歷要求只需在高五以上。在大陸，他們也不太注重學歷，因而大都采用人海戰術，銷售隊伍較為龐大。以中原為例，一個門店的業務員就多達 30 余人。過度地強調業務量導致員工對公司的認同感較低，人員流動性大。在業務信息管理上他們強調開放和共享。在房源及客源上，他們都要求業務人員信息完全公開，實現共享，并發展出了一套復雜的拆傭制。注重通過對外收購來發展業務。比如，2000 年以來，美聯通過一系列的收購，實現了做大做強的目標（如下所示）：年份收購企業名稱目的 20003、年收購香港置業擴大市場占有率 2003 年收購香港鴻運物業完善產品線 2004 年收購俊和公司部分股份完善產品線 2005 年收購從事提供網上教育業務的 EVI 教育亞洲有限公司大部分股份建立新業務這類公司一般都按照銷售產品的類型來劃分公司業務，這與內地公司按銷售產品進入市場的秩序劃分為二、三級市場完全不同。除發展傳統業務外，他們還向資產管理、按揭、地產專業教育等方面發展，將這些與地產配套的資產管理、按揭、地產專業教育等作為策略性業務發展。二、二、“跟班郞跟班郞”臺灣派臺灣派臺灣流派的房地產經紀公司盡管進軍大陸也較早，但他們主要致力于在上海發展，目前已經成為上海房地產經紀業的主流，代表公司有信義、太平洋地產等。他們有不同于其他流派的特點：發展連鎖店與建立直營店并重，但門店擴張速度較慢。看重員工學歷，強調業務人員個人素質的提升和企業文化建設，因而在培

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