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1、商業(yè)地產招商原則商業(yè)地產招商原則 經過商場調研、經營定位、建筑規(guī)劃設計、規(guī)劃布局、商鋪劃分等工作階段后，就 要進入實質的購物中心招商工作。這是開業(yè)前最重要的工作，也是能否順利實現(xiàn)前期設 計目標的關鍵工作。在招商工作中，應該遵循以下幾個主要原則： （1）維護項目的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象及統(tǒng)一業(yè)態(tài)定位 多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式并不意味著雜亂無序， 必須擁有明確的經營主題和品牌 形象。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題、品牌形象和業(yè)態(tài)定位。要按照 商業(yè)布局規(guī)律去做。 （2）招商順序原則 核心主力店先行，輔助店隨后；主營業(yè)態(tài)項目優(yōu)先，輔助配套項目在后的原則。核 心主力店的招商對整個項目的運2、營成敗、輔助和配套店的引進都有重大的影響。一個好 的主力店的入駐，常常能帶動整個業(yè)態(tài)或整個項目的順利招商與管理。另外核心主力店 對于人流也起著關鍵的作用，其布局直接影響到項目的形態(tài)。核心主力店適合放在經營 軸線（或線性步行街）的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。 招商策劃都要仔細考慮業(yè)態(tài)區(qū)域，哪種店屬于主要項目，哪些屬于輔助項目，如何 安排具體鋪位。 （3）放水養(yǎng)魚的原則 因為購物中心經營具有長期性特點，采用合理租金與優(yōu)質服務做法，將整個購物中 心作熱， 而后根據運營狀態(tài)， 適當穩(wěn)步地調整租金。 這樣， 發(fā)展商與商戶才能一同成長。 放水養(yǎng)魚的原則可以理解為先做人氣，再做生意3、的原則。 （4）統(tǒng)一招商的管理要充分體現(xiàn)和強調對商戶的統(tǒng)一服務 統(tǒng)一服務包含統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的賣場布置指導服 務、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務等等。這個統(tǒng)一服務不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更 要體現(xiàn)到后期的管理行動中。 這個統(tǒng)一服務就是要求服務出購物中心的品牌與特色 來。 招商不是一個開業(yè)前就完結的工作， 實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作， 這都需要信息系統(tǒng)的分析支持。 （5）租戶組成優(yōu)化原則 1） 確定購物中心租戶組成需要考慮零售業(yè)的一些特點，包括： 經營組織形式（連鎖經營、合作經營、特許經營、個體經營等） 銷售方式（自助服務、柜臺銷售、自選商店、百貨商店） 經營規(guī)模（大賣場還是小商鋪） 經營范圍（食品或非食品，日用品或耐用品，比較購物還是方便購物） 經營商品的檔次（是高價、流行商品，還是低價沖動購買商品） 商品本身的特點（觀賞性、送禮性、應季性、危害性、安