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1、專業市場招商專業市場招商調研報告調研報告 專業市場招商專業市場招商，實戰性極強，歷來屬商家機密。筆者作為主要組織者、策劃者、執行人， 以食品城為例，試圖揭示批發市場的招商“秘訣”，以供各位同仁參考指正。 食品城， 位于 S 市市中心， 總建筑面積 8 萬平方米， 招商僅僅用了 2 個月的時間， 入住率便達到 100； 在很多批發市場不景氣的今天，食品城門前依然車水馬龍，人流不息，經營額不斷上升。那么，是什么促 使該批發市場招商的成功和持續的繁榮？ 一、選址一、選址 選好地址是商業地產成功的前提。商業地產選址，往往有兩種做法：一是城郊新區；另一個是繁華鬧市。 在城郊新區也有一定的好處，例如，地價2、便宜、交通便利、停車方便，等等；也有成功的先例，例如，世界 著名連鎖零售商沃爾瑪，其選址都選在城鄉接合部。選址選在商業氣氛濃郁的繁華鬧市自然更具魅力，尤其 是對中小企業來說，至少減少了商業氛圍的培育過程，客戶對該位置認同的接受過程，降低了風險。 食品城位于 S 市市中心，距離火車站幾百米，座落在中國十大小商品批發市場之一的批發市場的核 心地段。其原址本來是地攤式馬路食品批發市場，是在原來舊市場基礎上建設新食品市場，是對市場的升級 改造。這樣，基本客戶就有了保證，是在省、市、區“加快舊市場的改造升級”經濟戰略啟動背景下的順勢而 為。 二、客戶需求引領二、客戶需求引領規劃規劃設計設計 市場是交易的3、平臺，市場能否興旺繁榮，“平臺”的規劃設計是基礎。一般情況下，這個“平臺”的規劃設 計由設計人員完成，“藝術”往往是設計者的追求。但我們認為，既然市場是交易的平臺，其規劃設計應以商 戶的商品交易需求、消費者的購物需求為中心，并由營銷人員全程參與來完成。規劃設計要處處體現對客戶 的選貨購貨過程、行走路線、活動習慣和心理感受的細致把握，突出顧客至上的營銷理念，著力于內部空間 的環境塑造，力求使公共空間寬敞、考究、富有情調和個性，同時，在細微之處體現出對人的尊重和關懷。 （1）建筑空間的可識別性與個性 客戶在選貨購貨的同時，始終在本能地審視和認識著空間環境，通過對空間的認識，人們不但會產生安 全感，而且還能增強人們內在體驗的深度和強度，體驗品牌差別。這就要求建筑與建筑空間環境具有較強的 可識別性。 （2）建筑空間的清晰性和秩序性 由于人的生理和心理因素的影響，人們的購物行為是有限的，超過一定范圍