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中國商業地產商務洽談的技巧分析報告(3頁).docx
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1、說到商務洽談的技巧,其實就是把話說到好處,話說得得體,讓商務洽談過程中的所有人都 感覺舒服。 那如何做到這些點呢?都需要在哪些方面注意呢?我總結了下這些年業務過程中 的一些經驗,很不成熟,拿出來和大家一同探討,還希望各位高手多多指點。 我們首先看商務洽談中的一些共同東西。有以下的一些情況是我們必須要注意的。 【如何提高銷售技巧如何提高銷售技巧】第一,在商務洽談的過程中我們學會如何不會使正在進行的商務洽第一,在商務洽談的過程中我們學會如何不會使正在進行的商務洽 談冷場。談冷場。 這一點很重要,如果在商務洽談的過程中冷場,會給商務洽談雙方都帶來不利于溝通 交流的因素。 那到底如何避免呢?這個說到底2、就是要多練習, 怎么練習呢?就是練習把一個 很不起眼的小東西能夠從不同的角度說出很多的內容來。有一句話叫“橫看成嶺側成峰”,從 不同的角度觀察同樣的東西就可以闡述不同的內容, 也有人把這個稱為發散思維。 比一個很 簡單的例子,現在發給您一張 A4 白色紙張,您根據這張 A4 的白紙能夠想到什么?而您又 能夠闡述出哪些東西?您不妨現在就試著闡述下, 您覺得您所闡述的東西有多少有具有實際 的意義。不用說,如果您以前沒有做過這方面的思維訓練,您就會感覺大腦比較空白,不知 道從哪里說起,這個很正常,您也不用感覺到自己不如別人。如果您根據我剛才的闡述您一 下子就能夠反應過來,能夠找到合適的闡述點,能夠從3、不同的角度闡述這張白紙,那么我在 這里恭喜您,您可以跳過這一個段落,繼續我第二個話題的內容了。其實,如果我說出來闡 述的角度,您可能也覺得自己能夠找到,但是我們缺少的就熟練程度,很思維的定勢,不會 一下就轉到這里而已,如果經常練習,有意識的引導思維,時間長了,自然就解決這個問題 了。 您只要記住我下面所說的這些點, 從我所說的這些點里面去找可以闡述的有實際意義的 話題,經常練習,我相信,不久的將來,您在和別人商務洽談的過程中就很少會冷場了。那 到底是哪些方面呢?大凡一個事物,無不是由以下的角度構成: 1、視覺效果(外型、顏色等)2、聽覺效果 3、味覺效果 4、觸覺效果 5、物質構成 6、 實用效果等 大家現在看下,一張 A4 的白紙如果從以上的角度是不是可以分解出很多的內容呢? 當然,要想完全的避免冷場,光靠多角度的觀察和闡述事物是完全不夠的,您還必須學 會怎么樣去引導話題。這個需要我們做
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